第104章 拒绝合作

忙碌起来的时候,总会感觉时间过得很快,转眼之间,暑假就要结束。

博客仪器公司办公室。

“陆总,我可真是没想到啊,短短几个月时间,你都已经做到了这样的程度。”

坐在陆涛对面的,是岛津公司的苏若兰,一头短发,穿着职业装,黑色短裙,凉高跟,化了个淡妆,整个人看起来颇有些英气勃勃的样子。

“苏经理说笑了,你现在也见到了吧,我就光杆司令一个,混个温饱而已。”陆涛笑着道。

“如果陆总你只是混个温饱,那我岂不是喝点儿米粥啦。”苏若兰拢了一下头发,公文包放在腿上,朝着陆涛笑道。

“怎么样,你们这两个月的业绩不错吧?”陆涛看了看她,直接问道。

“不错什么,这7、8月份素来都是淡季,今年业绩都还没完成呢,要不我也不会专程过来拜访陆总你了。”苏若兰唇角带笑。

“我还以为你是过来请我吃饭的呢,好歹咱俩也算是老乡是吧。”

作为厂家,很多时候还是跟经销商打交道,除非有一些比较大的项目或者说是技术方面的问题,才会选择跟直接客户交谈。苏若兰过来的目的,自然也是想推荐他们岛津公司的产品。

“我听说前段时间你这边在测试中心那边做了一台分光光度计?”

“呵呵,苏经理这消息,可真是灵通啊,这才刚安装调试没几天,你这边就知道了。”陆涛笑着道。

“陆总,不瞒你说,我们公司跟博迈已经合作了多年,像测试中心那边的话,一般红外或是色谱相关的产品,基本上也都是他们在做。不过这一次,刘伟明也算是失策了,确实没想到你这边半路里杀了出来。“

苏若兰说到这里,眼睛不由得看着陆涛,停了下来。

陆涛也看了看她,直接道:“苏经理有话就直说吧。”

“那好。从石化大学以及测试中心这两个单子来看,就我个人觉得,陆总你这边的潜力很大,所以我这次过来,是专程来跟你谈合作的。“

“合作?”陆涛嘴角带着若有若无的笑意。

“你看啊,我这些产品目录。”他站起身,走到办公室的右边角落里,那里堆满了印刷出来的一捆捆的崭新的目录,都是他在整个暑假之中做出来的,可花了不少时间。

随手从中抽出一本,直接递给了苏若兰。

苏若兰接过,翻动起来,开始脸色还比较正常,可是越看心里越有些吃惊。

“这......你打算做这些产品?”苏若兰有些吃惊的看着陆涛,根本不敢相信。

“不错,这只是我前期的打算。”陆涛直接道。

之前颜纯给陆涛出的主意是做那种单独的宣传页,不过陆涛既然选择要做,当然就比较正规化,虽然具体的排版什么的不太会,但在产品这一块上,可是完全没有任何问题的。

因为,他知道以后哪些品牌会牢牢的占据着科研这一块市场。

“我不可能单独做某一家公司的代理。“陆涛重新坐下之后,直接朝着苏若兰说道。

“可是,你现在只有一个人,这些能忙得过来?再说了,做这一行,大家都知道专业很重要,你一开始就这么多,恐怕太杂乱了一些吧。”苏若兰能够做到区域经理这个位置,自然也有其独特的眼光,只不过翻动了几下,对于陆涛产品册中的问题,也提出了自己的看法。

苏若兰之所以有这样的疑问,自然是她基于对这个行业的了解来说,但是她有一点没有想到,那就是陆涛是一个重生者。

在他自己设计出来的产品目录之中,他确定的方向自然是按照自己对于后来的了解而定的。

目录分得比较详细,分类也与其他经销商的有些差别,因为这时候的很多经销商,一般只会涉及那么一两个方向。比如分析测试,就会列一些分析测试方面的仪器和耗材在上面。又比如实验室通用设备,也就是列出一个品牌,毕竟贪多嚼不烂,能够将一两个品牌做起来,其本身的利润也不算太低。

但是陆涛考虑的明显不同,他的打算是将所有高端的全部囊括其中,只做高端高附加值产品,至于低端的产品,根本就不推荐。

当然,在他列出来的一些产品中,在这个年代来说,还不算是高端的。但是有一点他可以确定,他的那些品牌,在未来的几年时间里,在同行业中,绝对是数一数二的。

一个产品,能够将其做到最大最强,不光是展示了一个企业的运营决策,更重要的其实是对于技术这一块的投入。如果技术层面上不达标,哪怕你花再多的钱去推销运营,可能初期的时候效果会比较好,但是等过了那么一两年,其中各种问题也就冒出来了,到时候随着烂口碑的发酵,只会越做越烂。

“这些设备陆总都有了解?”苏若兰有些疑惑,看着陆涛问道。

她可是知道陆涛开学之后也就大四,如果说在学校公共实验室的项目上,他占据的是对于学校老师的熟悉和本专业的原因,但是在这目录之中,能够直接确定出自己对于这些品牌的信任,那只能说明他对这个行业的了解,远比自己要来得更加深入。

虽然是经销商,但若是陆涛对他们岛津公司的产品不看好,那实际上就自然的变成了竞争对手,苏若兰当然要重新考虑自己这次过来的目的。

“陆总,你的野心倒是挺大。”苏若兰好不掩饰自己内心对于陆涛的看法。

”是吗?呵呵。“陆涛看了看她:”你还没说怎么一个合作法子呢。“

“最初我这边的打算是希望你这边能够作为我们的二级代理,主要负责申阳市及周边的色谱仪器销售。不过现在看来,你这边早就已经有了自己的打算。”苏若兰开始坦诚布公的说道。

以他们岛津公司目前在国内的实力,在色谱行业这块,是当之无愧的老大,陆涛只不过做了那么两个项目下来,苏若兰竟然打算直接给他这边申阳市的代理权,这一点就是陆涛自己,也没有想到过。

他眉头挑了挑:“苏经理就这么看好我?说起来,我这边也就是做了石化学校的一个项目而已。”

那种什么重生一通王霸气势绽放的话,他是不相信的,但苏若兰本身跟他的接触并不算多,没想到她这次过来,抱着这样的打算,合作诚意自然是有的,所以陆涛有些疑惑。

“如果只是测试中心跟公共实验室项目,当然不能让我们这边做出这样的决策。”苏若兰直接道。

“那是为什么?”

“许飞那边我们之前去找过。”苏若兰站起身来,看了看窗外,淡淡的回道。

“不过,毕竟是rb的公司,许飞那边比较反感,所以我们一直都没成功过。”

原来如此。

陆涛心里暗道,看来或许是博迈的刘伟明那边从测试中心那边得到的消息,知道自己与许飞那边搭上了线,这才让岛津公司做出这样的考虑。

“苏经理,其实......”陆涛说道。

“恩?“苏若兰问道。

“其实不瞒苏经理,我对rb的公司,也没什么好感。”陆涛笑了笑,直接回道。

“那光电公司的你为什么又要做呢?”苏若兰眼睛直勾勾的看着他,觉得陆涛在撒谎。

陆涛当然没有,这也确实是他的真实想法,不由说道:“那是因为其他公司的产品达不到要求啊。”

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