第八章弄巧成拙(下)

刘总慷慨激昂的讲述着前景和未来,并不时的在郭刚面前展示财力实力。郭刚虽然听的很不耐烦,但是也都微笑点头迎合着,并没有打断和质疑。

“小郭,你看未来就在眼前,你还有什么顾虑。”

可能是说累了,刘总终于结束了自己的表演。端起茶杯舒舒服服的靠在沙发上,慢慢的品。郭刚看着好笑,拿起自己哪杯茶一饮而尽。

“刘总,我呢.......就是个平头百姓,跟您3年前一样,说实话,这茶给我喝........就是浪费,我完全品不出好坏。”郭刚尴尬的笑了笑。起身给自己又续了一杯。

可能是郭刚没叫刘哥,语气也不太谦卑,刘总只是靠在沙发上,扬了扬眉点了点头。看着郭刚也没给其它回应。

刘总的态度,让郭刚原本客气的笑容和语气也渐渐收敛。郭刚身体坐直,双手搭在方桌上,注视着刘总说道。

“刘总,说实话,你现在的身价,我很羡慕。真的。”

感觉到了郭刚的语气变化,刘总也坐起了身。可能也觉得靠在沙发上确实有些不尊重。

“好好做,将来会有。”还是一副领导的口气。

“是!”郭刚赞同的点了点头。“但是您家大业大,我这小门小户的,我有几个问题弄不清楚,我心不安。”

“有什么问题你问。”刘总这回也明白了。对面的这个小郭,看来只靠自己身价和未来,并不好说服。

“第一个问题就是,1份回报是300W,21份是1024W。虽然我交的钱多了。但是我拉的人和总份数都是600份没有变化,其中的算法是什么。不太理解。”郭刚也没在客气直接就问了。

“因为1份提成就是1份,21份其中有额外的20份分润。”

郭刚的这个问题,昨天田玉龙就和刘总说了,刘总还是有准备的。

“具体每一份多分润多少。有具体公式吧。”

“你不用纠结具体数字,总金额是固定的。”谁没事去记公式,刘总翻了个白眼。

“那我投3份的回报是多少,9份,18份,我自己都不知道怎么算,总是不大踏实。”郭刚语气很诚恳,一脸求教的表情。

“...........嗯............”刘总有点凌乱了。这孩子是真较真啊。

“公式有,但是比较复杂,我没记住,回头我手机发给你。”回答还是比较稳妥。

“第二问题,如果我没有拉到人,我是不是就没有钱拿。”

“不会的,我们是一家,是互相成就的集体,就算.........”

郭刚一听就知道他要说什么,也懒得在听套词,直接打断道。

“刘总,刘总,假设,假设,都会有空窗期,假设有一个月一个人没有,我是不是没钱拿。”

说话被打断,刘总感觉好像被冒犯了,冷冷的盯了一眼郭刚。用舌头在嘴里狠狠的刮了刮自己牙。

“对,没有。”

“那您说,这像不像金融集资。”郭刚说话还是很客气,但是却一点没在意刘总态度的转变。

“金融集资是个人行为,我们这个是扶持项目有本质区别。”

“那为什么又要一级知道一级的事呢。”

“那是要培养你们胆识和魄力,没有能力的人,必将淘汰。”

“保密的意义就是为了培养服从和相信?”

“你知不知道什么叫执行力。”

“上总之后只需要执行力么?”

两个人你一言我一语互相都聊出了火气,刘总不会是年长一些,及时收住了话题。他也意识到了今天他的一些习惯了行为,可能就是导致现在这么激化的结果。

“...........嗯............小郭........”刘总特意把语气拉长,然后把节奏和火气都缓和下来。

“有些问题确实是问题,但是质疑并不是质疑,有很多你看似不合理的东西,他却是规矩是法律。每个行业都有每个行业的规则和制度,它不可能照顾到每个人,只能最优选。有些时候你得会判断,比如我在你面前,小田也在你面前。”

这次刘总的语气相当平和诚恳,两人之前的火气也被它消弭于无形。

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“哥,你怎么没在里面一起啊”田雨龙在外面与王喆通着电话。

“可能刘总觉得单聊效果更好吧。”

“对了哥,昨天听他打电话说他父亲打算过来是么?”

“他没和我说。应该不能吧。最多也是叫他回去”

郭父来的事情,郭刚还没找到机会和田玉龙说,田雨龙现在倒是还真的不清楚。

“早上我听他打电话提到了。你有点准备吧。有可能会来。”

“看看刘总和他聊完效果怎么样吧。”田雨龙有些没精神。

“希望别来,老头来了。事情就更不好办了。”王喆语气上并没有什么尊敬。

“不来,被直接给叫走不是更糟。”

“也是。那还是让老头来吧。”

“走一步看一步吧,也没什么好办法。”田雨龙左右为难。这种事情不能太追又不能不管。他实在是有点拿捏不住尺度。

王喆沉吟了一会道。

“哥这样,你趁老头没来,你推他一把。”

“推?怎么推?”

“你先让他加一份。”

“这……他开始倒是提过,但我当时说一份不如不做。让他做21份。”田雨龙当时为了回报高,起步快,也许从他的角度来看是为了郭刚好。极力推荐的是21份。

“哥,21份没错。你先让他加入一份。占位子。”

“占位子?”

“对占位子,现在有人要加入。如果你不让他占一个位子。你的直系就会变成你的另外一个朋友。先加入一份,以后可以补另外20份。”王喆详细的说着他的思路。

简单点说就是让郭刚交一份的定金,以后跟家里商量好了。补上剩余的20份。这样依然是21份的投入。只不过分批。

现在主要问题是钱不在郭刚手,他没有69800这么多,但是3800一定是有的,先让他交上定金,留住位子。这样更能增加他加入的信念,当他能解决家里的问题自然就会补上20份。如果没法解决,田雨龙也不白接待。

在现在这个时候,这个办法应该是最可行也最靠谱的。虽然有可能会造成负面反效果,不过以郭刚的状态,流失率已经非常高了。未尝不可以一试。

“大田你在这啊。让我好找。”田雨龙背后传来郭刚的叫声。

田雨龙回头一看是郭刚,就对王喆说了句,然后就挂上了电话。

“小刚聊完了。什么时候出来的。”

“刚出来,你怎么在这。找你半天。”郭刚向田雨龙走来。

“这不出来透透气么,正好我弟来电话了聊几句。”

“我说呢。电话一直占线。”

“聊的怎么样,解决你的问题没有”田雨龙急切的想知道结果。

“还行,解释的挺明白的。”郭刚敷衍道。

田雨龙不知道的是,今天还不如不带郭刚来。虽然后半段刘总的态度和语气都有的大反转,给郭刚耐心的讲解,分析的头头是道。但是前期的印象实在是太差,还有郭刚这两天的分析,归根结底最终的效果不但没往好了发展。反倒越来越差,让郭刚现在都有点打消了对这个生意的兴趣。

田雨龙见郭刚兴致不高。也反应过来可能这次见面这个不理想,也就并没有继续聊项目的事情。

“饿了吧。走我们找地方吃点饭。晚上带你去夫子庙。”

田雨龙觉得弟弟王喆说的不错。郭刚这单生意要凉。决定一会吃饭的时候就直接推郭刚一把,先完成1份。他那知道终究是晚了一步,如果当初不坚持21份,1份可能郭刚就真的交了。

“不吃了。我爸今早给我打电话,他在“SH”我舅爷家呢。一会我坐火车去接他,后天我和我爸一起过来。到时候我家老爷子如果不反对,我和我媳妇两份一起。”

这是郭刚早就想好的说辞。他现在越来越觉得姜还是老的辣。自己是应该静一静好好想想了。如果不是今天这个所谓的刘总,第一印象给自己太差,有可能自己真的就一头扎进去了。

“叔叔在“SH”?”田雨龙一脸的不相信,骗鬼呢,前天在“SY”今天就去“SH”了。

“恩。我爸现在在“SH”,这两次通电话我不是和我爸说了这个生意么。我让我爸过来给我参谋参谋”

郭刚确实有这么一个亲亲,不过在他没出生前基本也就不联系了。说起来也是个老套的故事。

郭刚是驻扎“SH”的军官,生活条件那是相当好的,奶奶又就这么一个弟弟,爷爷是一点也不吝啬。当年能出国留学的那是屈指可数。别人是羡慕都羡慕不来的。

不过后来因为特殊原因,郭刚爷爷奶奶的生存空间都受到了威胁,弟弟又在“SH”之间也就断了联系。

后来过了那段特殊时期,郭刚的奶奶有去“SH”看过弟弟,但是当时的生活条件是两极反转,弟弟可没有姐姐的亲情。当天留宿都是让去宾馆。郭刚奶奶是个什么性格,从此以后再无联系。

郭刚还记得小时候。郭奶奶一提到这事时,总是感慨的说一句。有的时候人不如狗。

“你今天要去“SH”?”

田雨龙听明白了。郭刚这是要走了。至于郭刚说的去“SH”接老头。田雨龙是完全不信,简直是扯淡。

“恩,去“SH”,后天我带我爸来。了解了解。只要老爷子点头。我和我媳妇一起加入。”郭刚又重复了一遍。拍了拍田雨龙的肩膀。

“几点的火车啊。”田雨龙烦躁的避开,郭刚伸过来的手。压着火气问道。

“还没定呢,反正也不远,一会去了再买。”

“那走。我陪你去火车站。送你上路。”田雨龙完全就是不信的,说起话来也难听了些。

“不用了。我还得去买点东西,后天见吧。”郭刚也没在意语气的难听,田雨龙不高兴是必然的。

“嗯......好吧......那你注意安全。”事就是这个事,总不能翻脸吧,郭刚给了个台阶,田雨龙也就压着火下了。

田雨龙明白,这是郭刚早就准备好的说辞。什么“SH”,什么后天来。都是谎话。妈的,郭刚这小子不识抬举。活该他穷,给他翻身的机会他都把握不住。废物。田雨龙心里发泄着怒火。

但是田雨龙不能表现出来。因为他要维护自己的圈子。一个郭刚没了,不能影响一圈。如果他回去乱说。他整个的人脉有可能在几天之内全部崩盘。所以他不能发火。而且必须得跟郭刚好好说。

刚才王喆说的计划已经完全没用了。郭刚的举动太突然。自己已经表现出愤怒了。现在也没法再提让他买一份留位子的话了。郭刚已经说得很明白。老头子点头,全款两份。真他妈是糊弄鬼呢。

“放心吧,后天见。”

郭刚知道突然说走就走,一定会让田雨龙不高兴。但郭刚也需要的就是这个效果。虽然他自己现在也没太想明白,他要这个效果是什么原因。

田雨龙看着郭刚,深深吸了一口气。组织了一下语言。

“小刚,不管你来不来,回去以后你尽量别和大海他们说我这边的事,你来这么久了。你也知道。这个生意不亲身经历,是很难看透的。需要别人引导,透过现象看本质。如果不是很了解的人叙述,往往会起反作用。”田雨龙反过来拍了拍郭刚的肩膀。叹着气。

“想啥呢。大田,我骗过你么。后天准到。放心。”郭刚对大田微微笑道。

“我信你才有鬼。”田雨龙嘟囔一句,一年了没见那个没交钱走了,还会回来的,而且还是带父亲回来了解。拿我当傻子呢。

“什么?”

“我说。好,后天见,到时候我请叔叔吃饭。”

田雨龙见没有了其他可能。也就没再多做挽留。俩人就此告别。

傍晚田雨龙拎着一箱酒回到家。

王喆见田雨龙拎着酒,开始以为成了。可是后面没见到郭刚,不由问道。

“哥。老郭呢,又打电话去了。”

“走了。”田雨龙没抬头,把酒放在桌子上,直接开箱。

“谈成了。喝酒庆祝?”这时候田雨龙阿姨正好端着菜出来,看见上酒了也以为成了。

“庆祝,一醉解千愁吧。”田雨龙情绪很不好,直接打开一瓶酒。

“怎么,老郭直接走了。”王喆听着田雨龙的话,也猜出了八九分。

“直接就回沈阳了?.........都不回来打个招呼么。”田雨龙阿姨也有些不高兴。

郭刚来南京6天,田雨龙接待,阿姨做饭,虽然有节省开支的嫌疑在,但是对郭刚也算是照顾有加。郭刚直接不打声招呼,没个缘由的直接走了。确实是不太地道。

当然这是在田雨龙和王喆都真心觉得这个生意好,而且也确实是出于本心想帮郭刚一把的前提下。

“说他爸在“SH”,今天去接,后天一起和他爸到南京。”田雨龙喝了口酒说道。

“糊弄鬼呢。”王喆哼了一声。也拿过一瓶酒。

“他爸在“SH”?”田雨龙阿姨问道。

“诶呦妈,这话你也信。就是觉得我们对他还不错,不好意思直接说,找个借口回家.”王喆对妈妈分析道。

“白眼狼。”阿姨愤愤道。

田雨龙在哪喝着酒没出声,房间里陷入了安静。

“行了哥,那是他自己没那个命,扶不起来的阿斗。穷一辈子吧。”王喆举起酒瓶和田雨龙对碰了一下,安慰道。

“邀请一个人加入真难。”

田雨龙有些悲观的说道。也不得不说,确实是不容易。来了将近一年了。邀约成功率只有10%。自己邀请来唯一加入的,还是一个喜欢自己的女孩。本来郭刚是各个方面最合适的,成功率最高的,现在也凉了。这不能怪田雨龙灰心。

“没准........小郭后天真能来呢。别灰心。”田雨龙阿姨却是一个不太会劝人的人。直接哪壶不开提哪壶。

王喆看了自己老妈一眼,直接无语了。

田雨龙笑了笑

“也许吧。”

现在对于王喆和田雨龙他们来说,郭刚的话根本就是个借口,一个托词。一个大家都心知肚明的台阶,让彼此留一丝面子而已罢了。就像田雨龙和王喆,背后骂他埋汰他,但是当面还要和颜悦色一样。

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