心有一剑

幅度在5%以上，这还得益于销售推广代表的辛勤付出，不然下降幅度更大。办事处的整体数据看起来没有下降，其实是周边地区的功劳！随着帝国社区医院和药店的逐渐大量增设和增加，这些产品的主要销售产出地在逐渐下沉到基层单位去。而济源的推广人员主要精力集中在大客户，社区和药店往往一两个月一次。因为销售人员是销售额导向，关系到他们的切身利益，他们的主要产出在大客户。而OTC产品的营销模式与济源现有的推广模式差别很