第八十四章 洒下香饵钓金鳌

第84章 洒下香饵钓金鳌

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“我听说大班一向对我们华商比较友好,如今看来,传言果然非虚,感谢大班的支持。”陈兵听到沈弼的答复,马上表示了感谢。

沈弼却摇摇头,“陈先生,我们汇丰是做的金融业,我们只会区分客户是否优质,而不会去区分他是华人还是哪个国家的人。

汇丰所有业务,根基都在香江,这些年华商在快速的崛起,而他们也与我们汇丰一样,根基也在香江,那自然是要多多合作的。”

陈兵竖起了大拇指,“大班这话真是深得银行业运营之道,难怪汇丰能一直执香江金融业之牛耳。”

沈弼的这个说法,与他的做法其实是蛮符合的。他虽然是腐国人,但确实对华商表现的颇为友好,甚至因此引起了很多腐资财团的不满。

这其实也很好理解,汇丰对华商的友好,并非是出于什么良善的目的,不过是资本的逐利罢了。

汇丰的根基与业务重心一直都在亚洲,早期的资本积累,依靠的就是对亚洲的经济掠夺,那时自然与同为掠夺者的其他腐资财团沆瀣一气。

但到了60、70年代,全球的经济环境已经出现了巨大的变化,那些腐资财团凭借对香江的资源垄断,经营非常的保守,而香江华商作为新崛起的经济团体,却表现的更加积极上进。

汇丰想要从华商的积极上进中分享新的利益,自然就要与华商全面的合作。

金融业,从来不直接创造价值,但他们会凭借敏锐的嗅觉,把资金投入到效率更高的领域,来分享这些领域的利益。这也是沈弼这次主动约见陈兵的原因。

沈弼没有继续在这些问题上多纠缠,而是把话题拉回到了与英豪的合作上来。

“陈先生,英豪公司崛起的速度之快,真的令人惊讶,去年你们的收入应该已经接近3亿美元了吧?今年的收入是否会再翻一倍?”

“英豪的几种产品,市场上确实比较热销。今年上半年的销售收入,已经超过了3亿美金,全年达到6亿美金,应该问题不大,今年的净利润估计也应该超过2亿美金。”陈兵没有什么隐瞒,直接报出了比较准确的数字。

“真是令人惊叹的业绩。陈先生,这次我们接到了英豪公司的贷款申请,额度高达10亿港币,英豪公司是有什么大笔的投资计划吗?”

“确实如此,我们英豪公司,是做电子的,去年还主要做的是电子游戏相关的产业,今年已经拓展到了计算机领域,我刚刚从灯塔回来,这次我们在灯塔就推出了最新的计算机产品,对标的就是ibm的pc。

今年上半年,我从灯塔引进了多项新的技术,都是计算机产业的上游零部件。为此,我们同时兴建了四个大型工厂,其中三个放在了对岸的特区,还有一个放在了香江。

这四个大型工厂,需要很大的资本投入,虽然我们英豪公司自己的收入也能支撑这些投资。但我们不想被这次兴建工厂,拖慢了发展的脚步,因此才想筹集一笔长期贷款,用于这些工厂的建设。”

沈弼点点头,“经营企业,哪里能够只依靠自己的收入来发展,适当的使用财务杠杆,才是正确的经营之道。

既然这笔贷款,主要是用于几个新工厂,陈先生能不能稍微帮我介绍下这些新业务。”

“我一个一个来介绍吧。”陈兵直接摆出了后世企业忽悠投资人的架势。

“第一个项目,是我们从灯塔rca引入了全套的电视机生产线,这个项目一期的总投资就会超过1亿美金,工厂就设在对岸的特区,而未来的市场,也主要是以内地市场为主。

我们判断,内地的电视机市场刚刚开始爆发,明年我们这个厂,一定会继续扩产,至少需要再准备2亿美金的扩产资金。”

沈弼听到第一个电视机项目目标市场是内地,急忙插话问道:“陈先生,据我所知,内地市场虽然潜在规模确实很大,但内地市场却非常封闭啊,你就如此肯定,你们的产品,能够在内地销售吗?

大班放心,这个销售渠道的事情,我们已经准备好了。我们去年研发了一款中文打字机,并凭借这个产品与内地高了一个合资的企业,现在这个企业,已经在内地建立了近两百个营业网点。

别看这个企业是合资企业,却是我们英豪在控股经营。利用这个合资企业的销售网络,我们英豪的其他产品,就会源源不断的卖入到内地去。

今年我们还推出了一款入门级的计算机,已经依靠这个销售网络,在内地进行大规模销售了。

现在内地自己还没有大规模生产电视机部件的能力,只要我们这个厂建好,完全不愁销售的问题。”

沈弼赶紧确认一下“你们已经在内地设立了两百来个销售网点?”

“是的,除了一些太偏远的地区,我们英豪的销售网点,已经几乎遍布了内地的主要城市。”

这下沈弼真的被惊到了,直接倒吸了一口凉气。别看内地过去几十年,一直非常封闭,但其实很多的海外资本都在觊觎内地庞大的潜在市场。

尤其是很多在解放前,就已经在内地赚过大钱的企业,对内地的市场,一直是念念不忘。比如灯塔的可口可乐,内地一开始改开,马上就派人到了内地进行谈判,并很快就建立了合资的工厂,重返内地市场。

只不过,内地的销售渠道开放更加缓慢一些,可口可乐虽然开了罐装工厂,但产品的销售渠道仍然被内地掌控着。

英豪公司的200多个销售网点意味着什么?意味着内地的巨大市场,已经被打开了一道真正的缝隙,借着这个销售网点渠道,很可能源源不断的将各种产品,销售到内地去。

“陈先生,你们英豪真是大手笔啊,我虽然也听说了内地在进行什么改开,但真没有想到,你们已经建起了这么巨大的销售网络。”沈弼赞叹了一句。

“大班,你知道我是内地来的,在内地经营自然有些优势的。”陈兵借着内地市场不透明,开始忽悠起来。

“而且,内地的改开速度一直在不断的加快,我们英豪也不过是先走一步罢了,我相信,十年之内,你们汇丰的支行也一定会重新开到内地去的。”

“什么,汇丰能到内地重新开设分行?陈先生,你这话可是真的?是有什么内部信息吗?”

陈兵笑了笑,把话又往回收了收。“大班,我只是一个小商人,哪里有什么内部信息啊。这个都是我瞎猜的,当不得真。”

汇丰银行对内地市场的觊觎,一直是全球金融业中最高的,1949年内地解放时,几乎所有的外资银行都全面撤出了内地,只有汇丰银行一直坚持到了1955年。

即使此后汇丰银行关停了所有的内地分行,但仍在沪海象征性的保留了一家分支机构,并每三年会轮换一名经理,这一情况一直持续到1979年改开之后。

内地改开之后,汇丰其实一直想要谋求重返内地,但一直没有获得批准。沈弼在汇丰工作了几十年,又领导汇丰超过了十年,对这种情况当然是一清二楚。

虽然陈兵说只是瞎猜,但沈弼哪里会相信?谁没事敢毫无根由的在这种事情上来瞎猜?

在沈弼看来,陈兵这话,内有深意,其中未免没有点醒一下子自己的意图,只是受限于一些原因,很多事情无法说的更深入而已。

沈弼来见陈兵之前,对陈兵已经做了一番很详细的调查,但陈兵的背景似乎总有一层迷雾。

陈兵来香江时,只是一个留学生的身份,家庭背景也貌似非常简单,并非什么显赫家庭出身。但陈兵所做的事情,却绝对不是普通人能够做的到的。

短短两年时间,陈兵就创立了英豪公司这么大一个公司,而且在内地能够调动的资源似乎及其庞大。如果说陈兵在内地没有什么特殊背景支持,是很难让人相信的。

而且,更令人不解的是,香江其实亲近内地的富豪并不少,最典型的代表就是几次前往内地的霍家,但陈兵与这些富豪却几乎没有任何的联系。

甚至连新华社,这种内地的半官方机构,陈兵都几乎没有任何往来。

此时内地还不允许私人资本存在的,但陈兵却以一个内地人的身份,在香港成为了一个大资本家,这本身就是一个非常奇特的现象。

这也是为何,沈弼这次主动约陈兵见面,并表现的非常客气的原因,他对陈兵真的有点摸不清底细。

而陈兵此时,轻飘飘的点了一句汇丰到内地开设分支机构的事情,就足够让沈弼更加的浮想联翩了。

沈弼被陈兵一句话,说得是内心躁动不已。不过身为老江湖,他也知道,这还只是和陈兵的第一次见面,肯定无法在这个事情上再更深入的交流。

他面色严肃的向陈兵拱了拱手,这是典型的华人礼仪,表达了对陈兵提点的感谢,就重新提起电视机项目的话题。

“陈先生,如果你们英豪在内地已经有了完善销售网络的话,这个电视机业务可就真是难得的好业务了,过去十几年,我们都看到了香江人电视保有量的持续上升。

内地那么多的人口,这个市场真的是难以估量啊。以内地市场的庞大程度,2亿美元的投资额,还真不算大。”

“内地电视机市场,确实规模庞大,而且一直是供不应求的,我相信这个项目,很快就能把投资收回来。

不过以内地为市场,也有一个比较麻烦的地方,我们在内地只能收到人民币,很难把资金汇回香江来。

如果你们汇丰将来能够在内地开设业务,我们这当中还有很多可以合作的地方啊。”陈兵又开始撩拨了起来。

沈弼这下似乎有点明白陈兵的意图了,这是要用内地业务为诱饵,勾引汇丰加大对英豪的支持啊。

不过这对汇丰来说,还真的是一桩好事情,汇丰如果要去内地开设分支机构,势必要谋求人民币业务的,先一步通过与英豪的合作,做一些试水,未尝不是一件好事。

“陈先生放心,汇兑业务本就是我们银行的基本业务,这方面的合作,将来我们可以深入的研究一下,相信一定会有让我们双方都满意的方法。”

陈兵也是点到即止,“电视机业务大概就是这么个情况。我们的第二工厂,是一个芯片工厂,虽然设备是采购的灯塔rca的二手设备,但这次我去灯塔已经与intel达成了协议。

intel会全力对我们的芯片厂给予技术支持,未来我们这个工厂的产品,一部分分会用在英豪自己的产品之上,还有更大的一部分,会用来替intel生产芯片。

这个项目的一期投资是1亿美金,未来一样会扩产,初步估计扩产需要的资金,也不会低于2亿美金。”

“你们与intel达成了合作?会帮intel生产产品?”沈弼再次表达了惊讶。intel的名声此时已经足够响亮,绝对是灯塔国电子科技的龙头企业,能够得到intel的技术支持,这个芯片厂的价值就完全不同了。

“intel的技术小组,已经到了我们英豪,未来两三年里,这些人会常驻在英豪的。”陈兵马上提出了事实佐证。

沈弼点了点头,对于科技行业他懂得不多,也无法问的更深入,但有intel背书,这个项目的可信度,就足够了。

“还有两个工厂,规模就小了很多,一个是与灯塔国迈拓办的合资工厂,主要生产计算机硬盘;另一个是生产lcd液晶显示屏的。

这两个工厂的总投资,也就是3000万美元,暂时倒是没有明确的扩产计划。”

“这么算下来,你们英豪这次的四个工厂,一共计划的投资,要达到6.5亿美金左右,一期2.5亿,二期扩产4亿美金,陈先生准备如何筹措?”

“一期的2.5亿美金,我们英豪已经投了很大一部分进去了,剩下的也已经准备好了,不需要另外筹措,这点钱,我们英豪自己的资金就能够支撑。

这次要筹措的就是二期扩产需要的4亿美金,因此这次我们准备向你们汇丰贷款10亿港币,向渣打贷款5亿港币,剩下5亿港币,我准备去找花旗贷款。”

这个贷款结构听起来很合理,以英豪现在的规模和获利能力,分别向三家银行借贷,确实不难借到钱。

沈弼极有决断,哈哈一笑,“陈先生,何必向三家银行借贷那么麻烦,不如我们汇丰直接借给你20亿港币好了,三年期,最优惠的利率,只要你用英豪在这四个工厂里的股份做抵押,如何?”

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