第49章洽谈成功

“句主任,自我介绍一下,我是李华德服装公司的总经理李志,这位是霍华德先生,李华德公司的老板,这是李华德公司的副总经理朱云山,我们三人特意从关外辽襄来此,就是为了寻求合作的,不过没想到第一次见面很不愉快,我也不知道句主任‘俗事缠身’。”

句山海这才知道李志等人的身份,不过李志最后一句话却让句山海老脸一红,他被吴志荣威胁也算是阴沟里翻船了。

最开始他用车间主任的身份睡了小莲,本来还得意洋洋,可是不知道怎么就被吴志荣抓到了,这下他进退两难,才给吴志荣抓到了把柄,被吴志荣威胁了一年多,这一年多他提心吊胆,老婆还疑神疑鬼总吵架。

“哦…原来如此,我是句山海,807第二车间主任,负责线厂的销售,想必你们就是因为这个来找我吧。”

句山海不是傻子,此时一语中的,直接说出了他的猜测。

李志一笑,和聪明人好办事,前番的事估计是因为句山海被吴志荣搞的太烦了,才没心情的,现在吴志荣被自己搞定了,他也没什么忌惮了,不过李志还是提了出来,“吴志荣现在听我的话,日后不会再找你麻烦了。”

李志也是在提醒句山海,想要好好的就和我合作,不然一个吴志荣就够你喝一壶的。

“那…李先生想要什么?”

句山海知道李志才是真正的主事人,这个霍华德怕也只是一个幌子罢了。

“好,我就直说了,我需要807线厂现在生产的牛仔线,至于价格,我要低于市场价十八个点…”

句山海脸色一变,马上道:“什么!?十八个点?这不…”

他话没说完李志面色一沉,“句主任!打断别人说话可不礼貌!”

“是…”

“我虽然不知道你是怎么操作的,但是吴志荣能得到低于市场价十五个点的棉线,想必十八个点对你来说也不算什么,不过你别担心,句主任,我李志奉承一个观点,有钱大家赚!我给你回扣五个点,换句话说,句主任,你什么都不用做就能拿几百、上千、甚至上万的利润,咱们何乐不为呢?”

李志深谙此理,所谓无利不起早,和任何人合作都要给对方一个利润的空间。

只有这样对方才会踏踏实实为你干活。

句山海听到李志的话陡然一惊,一个是吴志荣竟然什么都和李志说了,另一个是五个点的回扣?

那是多大的数量?

现在牛仔线属于实验阶段,出货量不大,807以前都是以棉线为主,牛仔线这种复合线比较少,不过就算如此,还是可以控制在五百到一千公斤。

按照现在的价格市场价格22块钱一公斤…如果这人能用得了这么多,就算是五百公斤,每天他的进账都有五百五十块钱!

他一个车间主任一个月才不到二百的工资,可是人家一天就给他五百多!不到一个月他就能成万元户!

句山海心动了。

不仅是金钱的吸引,更是李志无形中的威胁,和谁合作不是合作,以前也有给他送礼的,但是像眼前这个年轻人这么大手笔的目前还是没有的。

他脸上的表情复杂无比,一会儿功夫就像川剧变脸一样。

李志没有着急,慢条斯理的喝一口茶水,等待着句山海的决定。

不知道过了多久,李志面前的茶杯水都凉了,句山海才咬着牙坚定了表情,不过此时他手中的手绢都被汗水打湿了。

“好!”他咬着牙,做了这个决定。

李志没说话,知道他还有话说,果然,句山海深呼吸一口气道:“回扣必须当天就反到我手里!”

李志和朱云山、霍华德对视一眼,霍华德虽然不知道句山海说了什么,但是察言观色也知道事情成了。

三人相视一笑,李志站起身和句山海握手,“成交!”

李志让景鸿程把句山海送回家,此时已经天色昏暗了,他还把景鸿程车里的一箱茅台酒送了句山海的家里,也让句山海心里平衡一些,不然一直被李志压着打,威胁,他心里也不好受。

“景叔,送我回招待所吧,对了,这是这几天的包车钱。”

李志拿出五百块钱递过去,前面已经给了景鸿程二百的定钱,景鸿程一愣,不过犹豫一下还是接过了钱,“算我贪财了,不过大侄子,你这是办完事了?准备回去了?”

“嗯,这边事情办的差不多了,明天我去你家里拜访一下,然后就回家。”

景鸿程没想到李志居然这么着急要走,“啊?这么快,哎,还没和你处够呢!这就要回去了?也不知道你啥时候能再来…”

李志笑笑,“以后我会经常过来,咱们处的日子还长着呢,对了你家不是有座机吗?回头留个电话经常联系!”

回到招待所,李志总结了一下这几天的行程,虽然大部分时间都在暗中跟踪句山海,不过总体来说还是收获满满的。

“大志哥,那咱们去买票?”

“也行,走吧。”

反正火车站不远,买了三张卧铺票,是第二天下午五点多的车次。

“去百货大楼逛逛。”八十年代的百货大楼就是未来的商场,不过商品也是应有尽有的,毕竟要满足城市人的购物需求。

李志选了几样当地特色的特产,准备带回去的,毕竟出一趟远门,除了家里的亲戚外,还有客户。

他的理念里,客户如果交流的和朋友一样,那么双方的关系就会更牢靠,虽然现在的客户大部分都更需要他,但是不妨碍李志给客户送礼。

大包小包的买了太多东西,来的时候只是换洗的衣服,回去的时候李志装了满满五个大编织袋,都是一米五左右的大袋子!

“哦我的老板,你这是准备拿回去批发吗?”霍华德觉得李志这个行为和他见过的其他人都一样了,他的老板也有这么小市民形象的时候?

“批发什么?这都是我要用的,不过我们不需要拿着,明天给句山海送过去,让他发货的时候直接把这些东西都一起带过去。”

毕竟物流不发达的年代,李志也没法用快递送走,不过他也留心了快递行业,毕竟未来这也是一块大肥肉。

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