崔龙点点头，接着说：“不过现在想来，那次失利，也有好处，是老天爷给咱提了个醒，包销模式不就跟着开始了么！”
“嘿，包销模式，是个好主意！可当初没有听你的话，这不第一年就失利了，一次性亏了700多万，奇耻大辱啊老弟！”提起这件事，李文归沉静下来，陷入了沉思。
“七……七百多万？这么多吗？”一旁的张岩大为震惊。
他很好奇，当年，到底发生了什么怪事，竟然让一个经验丰富的生意高手一下子掉进了万丈深渊？
见张岩这般惊讶，李文归看着他微微一笑，说：“做生意，就如同闯江湖，踩钢丝，一不小心就会一败涂地，东山难起啊！”
本来下来是要喝酒的，但这个话题被提出来了，时间刚好发生在2002年。李文归想趁热打铁讲给张岩，他倒了一杯啤酒，一口气喝下去。
在张岩看来，李总像是口渴了，拿啤酒润润嗓子。
放下杯子，李文归说：“张岩，走，后面坐，声音小一点，顺便我给你把这段故事讲了。”
张岩见状，连忙推辞，他说：“李总，改天再说，您好好玩一会儿，时间也不早了，过会儿大家就要散场了！”
李文归已经站起来，他大手一挥，说：“走，后面去，前面太闹！讲讲过去，对我来说，也是一种激励，前事不忘后事之师嘛！”
张岩只好让座，崔龙也跟着坐到了后头。
李文归给自己和崔龙点上烟，他告诉崔总，说，老弟，你困了就回去休息，我没喝酒，毫无困意，感受一下年轻人的热闹。
崔龙说，大哥，您讲吧，我靠在椅子上歇会儿。我在，故事讲得可能更真切一些。
李文归呵呵一笑，说：“怎的，你是不是觉得我在张岩面前吹牛呢？没有的，我告诉张岩，我李文归能有今天的成就，多半是靠兄弟们和父老乡亲帮忙了。”
崔龙不再搭话，靠着椅子闭上眼，像是睡过去了。
李文归抽着烟，沉思了片刻，应该是在回忆曾经的往事，到底该从哪里讲起？
半晌，烟抽了一大截，他才开始说话了。
时光回到2002年春天。
清明过后，临近土豆种植的时令。龙窑乡，下属几个行政村来了几位陌生的面孔，他们态度和蔼，见着男主人就主动递烟，很是热情。
当地的村民有些疑惑，便问他们是干什么的？
崔龙也参与了，他问乡亲们，知道李家崖的胜利公司吗？
村民一笑，说：“那怎么不知道呢？咱龙窑乡唯一的乡镇企业，很有名的。”
崔龙说，我就是那个公司的一位负责人，这次来呢，是给你们一个惊喜的。
“什么惊喜？”村民问。
崔龙说：“我们此行是想跟农户签订一个土豆销售合同的。”
“土豆销售合同？怎么讲？第一次听过！”村民对这桩新鲜事闻所未闻，根本不理解到底什么路数。
崔龙解释说：“老乡，是这样的。你们只管好好种地，土豆成熟了，不再需要你们累死累活地亲自拉去卖了，我们会派人开车上门收购的，你说方便吗？”
村民一听，还有这好事？他们再三确认：这是真的？那需要运费吗？
崔龙摆摆手，说：“不要。这还不算什么，更让你们想不到的，是可观的价格。我们签订合同，价格也写得明明白白，比往年要高出几毛钱，反正稳赚不赔。就算土豆丰收了，市场价格低了，我们是不会跟着降价的，这是对你们的保护。”
听崔龙这么一说，一些围观的农户一脸疑惑。他们觉得胜利公司是不是在耍什么手段？哪有这样的好事，土豆上门收购，价格还有保障，脑子进水了吧！
崔龙没有生气，耐心地解释：“老乡，知道胜利公司的老板是谁吗？”
他们脱口而出，说：“叫李文归嘛！”
“对，了解过李文归是怎样一个人吗？”崔龙继续问。
“知道知道，他爹是个大善人，有其父必有其子，李文归也是个好人。这些年，他把老家的土豆生意做大做强了，我们这些农户也跟着受益了。”村民笑着说。
“那不就对了？还怀疑什么？李文归这么一个大老板，身价千万，他坑谁也不能坑了父老乡亲啊！你们说是不？若真是他这么做了，以后，在龙窑街上，他还怎么立足，怎么发展，怎么生存？
“知道为什么要这么做吗？实话告诉你们，去年，不是干旱减产了嘛，一时间土豆成了抢手货。胜利公司跟外地商人签订了一个大合同，结果由于经销商前来疯抢，造成公司没有完成收购任务，最后赔了人家50多万。这事都听说了吧？”
乡亲们说听说了。讲到这里，他们大致听懂了，签订合同的主要目的，无非是事先抢占货源，以防不测。这其实是一件好事，不仅让利农民，也保障了企业的利益。
他们听明白后，终于释怀了。见大众都接受了这一做法，崔龙喊来村里的村长，跟他再解释了一遍。
听后，村长很高兴，他紧握崔龙的手激动地说：“李文归我了解，他爹更清楚，是个大善人。我相信，胜利公司能走到今天这一步，一定不是靠着坑蒙拐骗发展起来的。这事我看好，我会发动村民签单的！”
很快，这个村子搞定了。崔龙又去了下一个村子，跟村长说明了来意，讲清了签约的好处，他们觉得这是好事，就一口答应了。
跑了两周时间，前前后后合计签约了十万多亩的土豆订单。这样的战绩令李文归很满意，如此大的体量，货源一定能够保证。
他算了一笔账，以往年出产数据，按照最低亩产两千斤土豆计算，十万亩种植量就能保障二十来万吨土豆的供应量。
而有了这二十万