有人请吃饭,而且是刘正涛,徐凌霜当然不会刻意地拒绝。
吃完饭后。
“哎,我吃了饭后会回办公室,找个理由准备窝在办公室一天,凌霜,你呢!”
“我才不回办公室呢,到时候被余总监看到,不免又是一顿询问,你客户都跑完了?你协议客户都去拜访了,今天有重要客人啊,客人在哪里啊?一顿询问下来,说不得还被批评呢!”徐凌霜学着余佳佳的语气道。
“你真胆小,怕什么啊,来个死猪不怕开水烫,只要脸皮厚,怕什么,再说,她又不是全知全能,随便编个理由和故事,就忽悠过去了。”
“不是胆小,毕竟业绩压力大,不像你们,有固定的客户,可以偷懒,再说,我真的不喜欢编故事的,我是以真诚之心待人。”
“压力不要那么大嘛,公司又不是你自己开的,能休息的时候,当然要找个理由休息啊,刚刚接手新的行业,还是有许多工作需要做的。”刘正涛一本正经地道。
“少来了,你那二师兄的性格,我还不知道你,是不是想今天加油弄好,明天又出来找个地方打游戏,真是的,我说啊,你的业绩也不是太好,何不趁着新行业到手,新鲜感还在,加油跑一下,到时候也支持一下我嘛!”
“我又不想当领导,能把我该得的工资拿住就行了,不超额,又保证不被开除!”
“你那脑袋啊,不知道怎么想的。”徐凌霜感叹道。
“好了,你不回办公室,那我就先回去了,你自己在外面小心点啊,别被劫财又劫色。”
“哎,你能不能说点好的啊,我有那么长得衰吗,我长得安全得很。真是一张乌鸦嘴。”
“有的男的会荤素不忌,再说,谁说你长得不好看了,至少也长得不差啊,好了,我先回去了,你自己忙了,拜拜。”
刘正涛作了一个拜拜的手势,然后扭着他比女人还肥的屁股,头也不回地离开了。
徐凌霜提起自己随手携带的销售资料包,迎着阳光,准备找一家奶茶店或者是咖啡店,捋一捋自己手上的客户。
由于李若闲出差的时候,旅游行业的客户是由徐凌霜负责,算是打下了一个坚实的基础,徐凌霜心里对一些客户已经做到心里有数,不过那只是一小部分,还有大多数的客户需要自己去拜访,去开发呢。
徐凌霜来到咖啡店后,简单地找了一个角落,要了一杯卡布奇洛。
为什么会选择咖啡店,那是因为徐凌霜觉得,中午不睡,下午崩溃,中午自己是注定不能休息的,只能选择用喝咖啡来提提神。
徐凌霜把客户名录拿出来,以自己了解的情况,对应对那些对酒店的服务啊,酒菜质量有要求的,近期咨询过相关业务的,这段时间有需求的客户勾选出来。
第一件事,就是要找准目标客户,按照需求进行分类,在拜访的安排上,作好拜访顺序的先后,然后分批进行拜访。
当然,这其中还得根据客户公司往年的消费记录,根据gz旅游市场的发展,根据gz省、gy市的相关旅游政策,旅游推广等。
还得看看客户公司所在的区域,作好拜访路线安排,俗称拜访攻略。
其中涉及的道理,除开和李若闲教授的,徐凌霜还根据自己这段时间的经验,进行一些调整,比如说这个拜访攻略,就是她根据旅游攻略的思路拟定的,融合了自己经验的一个方法。
毕竟,别人的永远是别人的,不一定适合自己,在工作中,必须时刻的总结经验教训,这样才会避免自己少走弯路。
当你的经验和教训总结到一定的程度,并且能够运用到实战中,那么你就对自己所从事的工作有一定的话语权,建议权,甚至是成为行业的领先者,以至于成为行业的专家、学者。
城市是一个包容性很强的地方,也可以说是一个造神之地,只要你够拼搏,够努力,够聪明,放得下身段,一定会有你的舞台,会有你的容身之地。
徐凌霜不但结合公司和李若闲给的资料,还时不时的上一下百度,在网上找消息,找灵感。
“哎,真实心累啊,钱难挣,屎难吃啊。”徐凌霜不得不佩服一下小学老师当时总结的名言。
“97号,97号,你的卡布奇洛。”服务员大声喊道。
徐凌霜扭动酸麻的脖子,抬起头来,看了自己手上的号码牌,不是九十七号是什么。
看来这家咖啡馆的生意不错,这才中午,生意就这么好,自己都等了快半小时了,才轮到自己,还是九十七号。
“九十七号在吗,你的卡布奇洛。”服务员再次喊道。
由于徐凌霜选择的位置比较靠角落,到吧台的距离还是有些远,服务员一时没注意已经有人来取。
“在的。”徐凌霜简单地应和一声。
服务员的脸很是稚嫩,大概也是为了自己的城市梦,投身到gy市来拼。
服务员诧异地看了徐凌霜,收了号码后,把咖啡放在徐凌霜面前的吧台上,也许在他的思维里,像徐凌霜这样的白领阶层,大中午的不应该到这种地方来,而是应该躺在床上休息,或者坐在办公室里,吹着舒爽的空调。
咖啡馆里虽然有空调,但那种感觉、体验是不一样的。
整个咖啡馆里,只有徐凌霜一个人穿着制度,自然又引起一些人的好奇。
徐凌霜环视周围,生意还真不错,座位空着的没有多少,大概都在贪图咖啡馆的空调,趁着出门,或者是工作,找个地方休闲一下。
咖啡馆的装饰和它的卖品一样,全体咖啡色,看着有些古装典雅,还带有一丝的古板。
喝咖啡的都是些年轻人,正好与其中的装修风格相互的反衬。
“哎,gy市旅游协会,这不是龙飘飘所在的地方吗?说起来,如果没有龙飘飘的推荐,自己还不能这么早就进入龙城大饭店酒店管理有限公司呢!”
李若闲在gy市旅游协会的后面,用备忘的方式,标注了一下:“八月中旬,搬进倚天写字楼群”。
倚天写字楼群,让我想想,这不就是上次自己和李若闲被保安轰出来的那个地方吗?看来还得攻克一次,也不知道李若闲师傅自己单独工作的时候,有没有进去过。
还好,这不是有现成的内应吗,等这段时间忙过了,我就是守株待兔,也要想办法进去,还没有好好的感谢龙飘飘副会长呢。