一出冰棍厂，苏兰兰便再也忍不住兴奋了，“芸芸，居然这么快就卖掉一斤了，而且一块二一斤真的有人买！我其实心一直提着的，咱们的卤肉是好吃，但这年头谁家都不宽裕，再添一毛六，买两斤大肥肉回去，一大家子都能吃个痛快了，这账谁不会算？”
“不过现在我的心落回肚子里了，我也相信我们真能赚到钱了！”
苏芸也挺高兴，“我倒一直挺有信心的，想着万事开头难，只要我们把开头的困难都克服了，后面肯定就好了。这不我们果然取得了开门红？待会儿也肯定会很顺利，都争着抢着买咱们卤肉的。”
苏兰兰笑着直点头，“嗯嗯嗯，只要尝过味道了，我不信有忍得住不买的。”
顿了顿，“那吴会计人倒是不错，说好给他算一块的，结果还是给了一块二。不过他师娘是谁？”
苏芸笑，“他师娘就是王奶奶。说是以前他读书时，王爷爷对他很照顾，所以王爷爷去世后，他逢年过节还是会上门看王奶奶。一开始也是王奶奶带我来冰棍厂，我才能得了吴会计照顾的。”
“而且听说他有个女儿跟我差不多大，可能是因为看到我，想到了他女儿，才会不忍心占我们的便宜吧？”
苏兰兰恍然，“原来是这样。等回头我们赚了钱，一定要再买两样好东西，上门看王奶奶去，我们真是得了她太多照顾了。”
姐妹俩说着话，很快上了大街。
苏芸便扬声叫卖起来，“卖冰棍啰，冰冰凉凉的冰棍啰……卖卤肉啰，闻着香吃着更香，保管你吃了一片想二片，根本停不下来的卤肉啰……”
这些日子买惯她冰棍的人，都已经知道她每天几乎都是这个时间段路过了。
一听见叫卖声，立刻就有人围了过来，“给我来一根红豆的一根绿豆的，俩小祖宗早就等着了。”
“给我来五根咸冰棍。”
“哟，今天怎么这么舍得？”
“太热了，热得饭都吃不下，舍不得也只能舍得了……小苏啊，你这盆子里装的什么呢，好香啊！”
苏芸笑着把冰棍一一递给大家，苏兰兰则配合默契的收钱找钱。
等暂时忙完了，苏芸才笑着说，“这盆子里装的就是我刚叫卖的卤肉了，我和我姐自己做的，味道非常不错。刚才我们批发冰棍时，冰棍厂的吴会计就尝了一片，就立刻买了一斤。我给大家也尝尝吧。”
说完便揭开盆子上面的白纱布，一人给了一片卤猪肝。
纱布一揭开，卤肉的香味儿立刻更浓烈了，众人都吞起口水来，迫不及待把猪肝放进了嘴里。
然后有急性子的就先开口了，“小苏，你这猪肝咋做的，一点都不腥不说，还又香又有嚼劲。我们家从不吃猪肝的，都觉得腥，但如果是你做的这个，肯定我们全家都爱吃了。”
“小苏啊，我还没、没尝出到底是什么味儿，就没了……那个，能再给我一片儿不？”
“小苏可太能干了，生意做得好不说，手艺还这么好。小苏啊，你这卤肉咋卖呢？这天儿热得我当家的和儿子啥都吃不下，买点儿这卤肉回去，香香的又带点儿麻辣，肯定下饭，他们就能多吃点儿了。”
“对对对，肯定下饭。小苏，我也想买点儿，你咋卖的呢？都你老买主了，给我们算便宜点儿呗？”
苏芸见好几个人尝过都想买了，笑着说，“大家都经常照顾我生意的，我肯定不坑大家。这卤猪头肉是一块二一斤，猪耳朵是一块五，卤肥肠也是一块五……各位别急，听我先把话说完。我买猪头是必须整个儿买的，三毛五一斤，煮熟后肉只有一半不到，肉的本钱就是七毛多了。”
“还有人工、柴火和我的卤料，我不瞒大家，一斤光本钱就至少一块了。那我和我姐大热的天儿，我姐还顶着这么个大肚子，总不能白干吧？肯定多少还要是赚点儿的。所以给各位算便宜点儿实在做不到，我如果直接定价一块五，再给大家便宜三毛，不也是听起来好听，其实并没便宜吗？”
“但我不但今天，以后我也争取能给大家送十来片猪肝。后面我还打算送大家一点儿卤水，回家后大家添点儿菜在里面，一家人便都能吃痛快了，怎么样？我小苏绝不会让大家吃亏的！”
苏兰兰见妹妹说得口干舌燥的，哪能再退缩。
也壮着胆子，给苏芸帮起腔来，“各位婶子嫂子，我妹妹和我从早上十点多，就一直忙到刚才出门。你们别看就一盆肉，但工序一样都不能少，而且我们得保证绝对的干净卫生，不然大热天的吃坏了大家的肚子，我们哪儿担得起那个责？”
“所以真的没法儿给大家便宜。但我们这个肉很干，一点儿都不压秤，不信我称给大家看啊。喏，半斤就有这么多……真只有半斤，这盘秤就摆这儿的，我还能骗大家不成？大家回家后，也可以用自家的秤再称一下，扣了大家的秤，大家明天找我们，以后也再不照顾我们声音就是了呗。”
众人见半斤居然那么多，谁不知道肉最压秤的。
而且这拿回去就直接可以吃，不用再动火劳力，也就意味着不会再有损耗，那半斤应该就够一家人吃一顿，最多再炒或凉拌个素菜也就差不多了。
于是就有人说要买了，“小苏啊，那给我来半斤试试吧。要是家里人吃了也说好吃，回头还照顾你生意。”
“也给我来半斤吧。我当家的和儿子每天太辛苦了，人都瘦了，希望今晚他们能多吃点儿。”
“小苏啊，这肥肠能给我尝一片儿不？我儿媳妇也跟你姐一样，怀孩子了，但吃什么吐什么，瘦得都一把骨了。前几天正好说想吃肥肠，可我买回去一做，她吐得更惨了。你这个说不定她能吃下去？……嘿，你这人，我有啥舍不得的，我儿媳妇怀的可是我们老金家的金孙，要吃什么我都给她弄！”
“小苏啊，那我这冰棍儿能不要了么？现在想吃肉了，冰棍儿是凉快，那肯定还是肉更香不是？”