第34章做生意思维最重要

“小兄弟,有何贵干啊?”

凯洋县的一家货运公司里,一个五大三粗的中年男人捏着手串,一脸警惕。

“想跟陈总谈一笔业务。这是我的名片。”

贺天元将名片递了过去,对方拿来一看,发现是同行,态度更加轻慢,从鼻孔里发出一声极轻的嗤笑,“我们能有什么合作?”

贺天元微笑道:“既然都是干这一行的,自然都是货运上的合作。”

他看着对方,“我的车队现在在给西风县的高速公路供应一批物资,一到两年甚至三年之内,都会有大量的车来跑这条线。东西送到,自然就有空车返回,所以,想在这条线上讨一口饭吃。”

“不过各有各的山头,我也不是不懂规矩,这不就先来陈总这样实力最强的山头拜拜,咱们生意成不成另说,别生了误会,坏了和气。”

中年男人端起茶杯,晃头吹着浮沫,“心意领了。”

贺天元装作看不懂对方的冷淡和轻慢,继续道:“我的想法是,陈总如果有往蓉城那边的货源,完全可以交给我,每一趟车,我给您八百块的信息费。您既可以不用担心路上的问题,也可以不操心返程的货源。而您可以专心去经营原本的主营业务。我打听过,咱们都是跑短线为主,长线的业务本来就不多,互不影响。”

“我的车队目前每个月可以消纳三十到五十车次的货,未来一年还会持续增长,只要陈总这边能够提供足够的货源,我这边车队的量是完全可以满足陈总的胃口的。”

“至于等这条线路上的供应结束,未来这些资源陈总也可以自己跑,到时候,我在蜀州,也可以帮陈总找找返程的货源。这是一次长久的合作,对你我都有好处。”

中年男人手里的珠串盘得越来越慢,缓缓道:“贺总啊,这事儿不好弄啊!”

贺天元微微皱眉,“双赢的好事,怎么会不好弄呢?”

中年男人叹了口气,“你看啊,第一,这种合作我们之前没搞过,能不能搞,搞不搞得好,这心里没底啊!而且你想,我是个拉货的,又不是配货的,这不是为难我嘛!更何况,一个县城的圈子就那么大,我忽然接了这样的活儿,那别的同行怎么想,会不会觉得我卖了他们?所以,真的难办啊!”

贺天元了然点头,“明白明白,陈总是个敞亮人。”

“既然陈总都这般敞亮,我也不能太过分勉强。”贺天元一拍膝盖站起,“这样吧,既然陈总仁义,也看不上这业务,我再去问问别家,说不定有别家愿意接这个烫手山芋。等忙活完了事情,我再好好请陈总喝两杯,咱们买卖不成仁义在!”

说着他就要起身,忽地被一只手按在了肩上,中年男人手里的珠串都扔下了,诚恳地看着贺天元,“贺总,我的意思是,你多少得加点。”

......

两个小时后,贺天元跟陈总亲切地握着手。

“陈总,合作愉快!”

“贺总,合作愉快!晚上我略备薄酒,咱们喝点!”

“我来请陈总!感谢陈总的深情厚谊。”

“诶!都到了我的地面上,还让你请客,我还混不混了?”

“那我就却之不恭,让陈总破费了。”

“哈哈,走走走!正好也到饭点了,尝尝我们这儿的八宝甲鱼。”

像陈总这样的人,在县里算不上什么大人物,但在市井层面也十分吃得开。

所以一行人很轻松地找到了一家生意不错的饭馆,弄了个包厢,贺天元这边四个跟对面四个围了一桌。

之所以陈总一行也是四个,倒不全是打算人数相当不欺负人,而是觉得四加四等于发。

不迷信还做什么生意。

等一场堪称“惨烈”的酒局结束,陈总已经搂着贺天元的肩膀,豪气干云,“老弟,你放心,这么好的事情,哥哥一定给你弄明白了!这他妈的好多长途的单子,我平时都不想接,这下好了,我们两兄弟联手,挣他个够!”

贺天元眼神迷离,气势汹汹,“挣!我们双剑合璧,必须挣够!”

“嗝儿!”陈总打了个酒嗝,“老弟,要哥哥说,你这么多车,干脆啊,把这边的这些长途单子都做做,县里这些货主给得起钱,不挣白不挣啊!”

“不行不行不行。”贺天元脚步虚浮地摆了摆手,“这不行!我说了只做那一条线就那一条线。我玩不转,也不能坏了规矩。”

他按着对方的手,“老哥,咱们兄弟合力,就搞这条线,今后我不做了,你来跑,我在蓉城给你找货,稳当得很!”

“好!我就喜欢稳当!我们就搞这条线!”

双方拉扯半天,然后各自分开。

贺天元上了车,关上车门,无力地瘫在后座上,喘着粗气,酒气盎然。

秦淮左迟疑道:“贺总,刚才......”

“是最后的试探,我扛不住了,睡会儿,一会儿麻烦你们把我扛回房间。”

说完,贺天元便闭上眼睛,睡了过去。

唯一滴酒未沾的老楚扭头疑惑地看着秦淮左,“小秦,你们刚在说啥?”

秦淮左后背上骤然渗出的冷汗缓缓消散,感觉酒意都轻了几分,轻轻摇了摇头,“没什么,我长见识了。大家记住,在这儿,小心行事,不该说的话千万别说就行。”

老楚跟熊大山两人对视一眼,互相从对方眼中看到了同样的懵逼,略感欣慰之余,默默点头。

看着那辆拉风的陆巡远去,原本醉意朦胧脚步虚浮的陈总身子悄然站直,眼神中的酒意仍旧浓重,但醉意已消失大半。

“陈总,怎么说?”一个同行者问道。

手串不知道什么时候回到了他的手中,他想了想,“看来是真的只想做这条线,这事儿应该是没问题了,可以做。”

......

第二天,贺天元再度登门,跟陈总又确认了一些合作的细节。

接着又将另外两家已经有了初步意向的厂子情况跟对方说了。

“老哥放心,这两个单子,我自己去谈,要是能谈下来,还是计算进我们的合作里。我绝对不干那当面一套背地一套的事情。”

“老弟客气了,你办事我还能不放心嘛!”

“那行既然这样,那我就先去。不过我有点不认路,陈总派个小兄弟给我指指路?”

陈总笑容满面,“还真是,我们这个破地方路就是复杂,外人来了经常迷糊!”

说着就喊了个人,跟贺天元一道走了。

这边已经谈成了,对于那两个厂子,贺天元其实就不是太想自己去谈成了。

因为一旦成了,林有财就要欠上人情,而自己欠林有财的人情也会更多。

而陈总这头已经答应在县里各方帮忙搜罗业务,这些东西迟早是自己的。

所以,不出意外的,贺天元去两家厂子收到了较为热烈的欢迎,但在他并不算特别优惠的价格下,并没有真正落实下来业务。

看似遗憾实则平静地告别,将那人送回陈总的公司,贺天元一番拜别,直接离开了凯洋县,朝着下一站行去。

和之前不同,他如今的心里充满着信心。

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