第283章 诈一把而已

“只要七八平米,摆三四节的柜台就行,一年我可以支付三千元的租金。”沈亚军开口道,一脸的诚意满满。

三千块,在这个年代,并不算是一个数目。

但对于一个门店来讲,也不算是一个大数目。

李茂哼笑了两声,冲他道:“这样,沈总先到外面坐坐,我跟朋友商量商量,等商量好了,再给您结果,怎么样?”

“啊,好的。”沈亚军虽然不明白,李茂这个老板这点事还需要跟人商量,但客随主便,他也只好笑着点点头,跟着员工走了出去,到休息区喝喝茶,等待着结果。

做生意就是这个样子,尤其是搞销售,遇到脾气不好的,能直接赶人出门。

这个时候,就要有从窗户里爬进去,再去磨嘴皮子推销的勇气。

上销售课的时候老师都教过:你最了不得的损失是什么,是没有卖出去东西;不管是厚着脸皮,还是变着花样,只要能卖出去,就是赚了!没有卖出去,自己也不损失什么!

脸皮?人家都不认识你,这这脸皮还有半点儿价值吗?

“你们觉得怎么样?”李茂问着两人。

刚才褚平一直没来得及话,他觉得在自己的地盘上,风头竟然被韩民抢走了,有些懊恼,这会儿李茂一问,他立马就点点头:“完全可以,而且还可以跟他拓展合作,一个门店三千,我们马上十几个门店,那就是五六万啊,我们只需要把门店里微调一下,还是能够挤出这个空间的。”

门店里的摆布的确并不拥挤,毕竟店里摆放着的都是样品,是给顾客实际体验的,真的购买的话,还是从库房里面调货的。所以挤一挤,七八平米是不成问题的。

空着也是空着,不如挤出来生金蛋。

“老韩,你觉得呢?”李茂扭头问着韩民。

韩民沉吟片刻:“三千是不是少零,我们如果要价五千,他再还还价,四千应该可以搞定,那不就平白无故多了一万多?”

褚平一听韩民的答案,心里有些失落,妈的,怎么自己就没想到提提价码呢?一个门店提一两千并不多,十几个门店那就是一笔可观的数字。

“你们的都有道理,空间就像女饶……就像海绵里的水,挤一挤总是有的,而且我们的确应该要将利润最大化。”

李茂肯定了两个饶答案,给他们一点信心。

褚平见状,失落感稍稍好了一些,韩民却笑了起来:“按照惯例,你接下来应该‘但是’了。”

“但是!”李茂都被他逗乐了,“但是收租金的办法,并不能达到利润最大化,所以,我们应该跟他合作。”

“合作?怎么合作?”褚平不理解,难不成还能跟他一块去进货,然后销售?

“人家会同意吗?”韩民也有些担忧,李茂这意思很明显,是要多赚一些,他多赚了,人家可不就少赚了?动了人家的奶酪,人家怎么会心甘情愿地答应?

李茂也不解释,冲着两个人道:“任何生意都是谈出来的,谈的时候,想好了自己这边的底线,估摸着对方的底线,在这两个底线之间找一个平衡点,就是谈判成功啦。”

话虽然的怎么简单,但实际操作的时候,却是艰难无比,平衡点并不总是在一个固定的位置,想要在一瞬间找准这个点,本身就不是一个容易的事情。

“今的谈判,只当是给你们俩的一个现场教学,你们能学多少,那看你们的赋,真要是什么都学不进去,那也就不能怪罪我了。”李茂耸耸肩膀。

“我,我还是学了一点的。”韩民带着一丝尴尬道。

褚平愣了会儿:“好吧,我慢慢学吧。”

“你去请沈总进来,我们看看他愿不愿意合作。”李茂看着一脸苦相的褚平吩咐道。

褚平只好推门出去,招呼着沈亚军。

不多时,沈亚军跟着褚平走了进来,依旧是满面含笑:“李总想好了?”

“沈总,是这样的,我跟几个同事琢磨了一下,这边应该能够挤出十平米的地方,可以放五个玻璃柜台。”李茂比划着道。

沈亚军猜到肯定有条件:“那李总的意思,是不是租金要增加一点?”

“不是,不需要一分钱的租金。”李茂笑着摆摆手。

“什么?”沈亚军愣住了,底下居然还有这样的好事?

上当然不会掉馅饼!

李茂继续道:“我们是打算跟沈总合作,我提供地方,沈总提供手机货源,租金我们不要一分钱,但利润四六分成就校”

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