第四百八十八章 我们华国有最好的工人(求订阅)

和虚洛这样的年轻天才聊聊,卡宁汉还有偷师、窥视最新科技前沿的想法。阑

作为一个职业经理人,哪怕是卡宁汉有点想要退休了,但他也不忘随时的充实自己。

毕竟在美国这个神奇的国家,你肯定不知道自己破产的时候是三十岁还是八十岁。

一旦后面生活还有需求,卡宁汉想要工作,可是却又和社会,和最新的科技走势脱节了的话,那时候才是一个麻烦事儿。

正在这儿琢磨着,卡宁汉就看到一个个子并不高的华国女人走了进来。

这个华国女人二十多岁,按照渼国人的审美标准,她长得非常一般。

可在王安电脑公司呆了三十年的卡宁汉却知道,这个女人在华国人的眼中,就是很漂亮的。

看到之前那个金发碧眼的美.女秘书跟在后面,卡宁汉马上明白是正主儿来了。阑

他也站了起来,稍微整理了一下自己的西装,才伸出手道:“陈女士,你好!我是约翰卡宁汉,很高兴见到你。”

好嘛!

这个外国老虽然中文不是太标准,但说话一点顿都没有打,显然是平日里说惯了。

在一家华国人创立的公司干了三十年的人,语言天分果然是被训练得很好。

陈熙悦更觉得好笑的是,卡宁汉的举止也像极了华国人,特别是像虚洛。

因为虚洛在渼国就是,第一次见到了谁都要和人家握手,弄得许多渼国人都不习惯,一度还在圈子里流传起天才少年的这个怪癖呢。

“你好,我也很高兴见到你,卡宁汉先生,请坐吧!”阑

陈熙悦说的却是英语。

人家对你尊重,不代表你可以端架子,所以陈熙悦选择了说英语。

卡宁汉也没有什么意外的,两人随即交谈也都用起了英语。

“卡宁汉先生,我们对你的履历和经历,都有了深刻的了解。”陈熙悦道,“所以我和虚洛想要做一家电脑公司的时候,第一个想到的就是你。”

实际上,虚洛只是让陈熙悦找一个经验丰富、能完美协调零部件产业链的人。

陈熙悦选中了卡宁汉,除了因为他在王安电脑公司是实际上的负责人之外,更因为他的人脉非常深厚,连王安电脑公司的死对头ibm他有不少的关系。

这样的人才,可谓恰好满足了虚洛的需求。阑

再加上卡宁汉53岁了,事业野心大幅度的下降,没有什么别的心思,当工具人最好。——工具人又是虚洛跟她说的新词汇。

卡宁汉年龄这么大了,肯定不会因为谁看重自己就感动流涕,他笑着道:“主要还是我们双方能谈得来,可以对未来有一个不错的规划,那么我就可以考虑考虑合作。”

是的。

卡宁汉可不是上赶着抢着要工作。

人家早就可以不工作了,是布布缝合怪想要请他。

这个主次要搞清楚,不然他就失去主动了。

西方人是很讲究谈判的,像是英国人就有一句名言,“在战场上得不到的,让我们在谈判桌上得到吧。”阑

当然,事实上英国人的许多权益,都是这样通过谈判坑蒙拐骗得到的,比如说在十九世纪和清朝的谈判之中,他们可谓是教科书一样的敲诈勒索。

虽然实质上还是由于当时日不落的强大,有强大的实力做后盾,英国人的谈判自然是无往而不利。

看清了这一点,才知道谈判的底气在哪里。

卡宁汉的底气当然在于他的丰富经验和宽广的人脉。

以及现在是陈熙悦和虚洛主动来邀请他谈判。

卡宁汉的心思陈熙悦自然晓得。

大家在谈判中都喜欢占据主动,这无可厚非。阑

但这都要看自身的实力如何。

陈熙悦只是轻轻颌首道:“那我就开门见山说了!我们布布缝合怪想要分两步走,第一步是建立一个类似于戴尔和康柏这样的电脑公司。第二步是通过原始的积累和发展后,可以成为第二个像苹果那么优秀的电脑公司。”

卡宁汉转眼就笑了,“戴尔和康柏可是全美最大的几个电脑公司之一,空口无凭的,难道你们就想找我一个人做出这样的成就来?”

“不,我们已经有规划了。”

陈熙悦道:“虚洛先生准备在华国的蜀川成立一家电脑组装工厂,利用那边勤劳刻苦的产业工人,以及廉价的生产成本,把电脑组装生产出来,运到渼国来销售。”

卡宁汉这才是微微一愣,脸上也正色起来:“蜀川?是在他们的沿海省份吗?这倒是挺不错的!现在很多渼国公司都在那边建立工厂。”

结果陈熙悦摇了摇头,拿出一张简易地图,在上面标注了蜀川的位置,拿给了他:“在这里。”阑

“!?”

卡宁汉莫名其妙的,“陈女士,你在跟我开玩笑吧?这是蜀川?”

“对,这就是蜀川。”陈熙悦也是叹气的摊开手:“虚洛选中的就是他的家乡……他说啊,家乡虽然有各种的不便利,又穷又偏僻,但是正因为如此,这个上万人的电脑组装工厂,就该放在家乡,这样才能给家乡人更多的照顾。”

卡宁汉这才笑着点头。

他太清楚华国人的那些习惯了,就像是王安非要把电脑公司让自己儿子继承一样,华国人的习惯都是根深蒂固的。

虚洛这种习惯倒是挺有意思,就跟欧美的这些大富豪一样,通常会对自己家乡的人好一点。

如果从这方面来说的话,虚洛的决定也无可厚非。阑

“实际上我们也计算过了,哪怕是要多一道从蜀川船运和火车运输的费用,电脑的成本也不会增加到5%以上。”陈熙悦道,“目前虚洛算了一个大概的成本价格,还有我们的售卖目标价格,您是行家,可以看一看。”

说着,陈熙悦又从包里拿出了一叠文件。

卡宁汉一开始没有去接。

他沉吟着说道:“什么保密合同都没有,难道你不怕我直接把你们的东西交给竞争对手?”

渼国的习惯就是这样。

凡是要牵涉到公司的机密,肯定都会让看资料的非本公司职员签署一份临时的保密合同,泄露出去的话会追究他(她)的责任。

包括好来坞也是一样,拿到剧本的每一个人,都会签署合同,一旦泄露,结果是非常的惨。阑

陈熙悦笑着道,“我们什么都没有,还要靠你来搭建这个框架呢,有什么好防备的?卡宁汉先生你能在王安电脑公司呆了30年,就凭着这份坚持,我和虚洛都是很佩服你的!”

人总有一些虚荣心的。

能坚持在王安电脑公司呆了三十年,期间拒绝了许多电脑公司的招揽,这就是卡宁汉很骄傲的事情。

倘若不是这一次老板的儿子搞得太过分了,卡宁汉还会忠心耿耿的辅左王安,哪怕是之后公司选了别的ceo也无所谓。

但王安硬要固执的把公司给儿子,而且他儿子还搞得一塌湖涂,真是伤透了卡宁汉的心。

虚洛和陈熙悦对他的信任,因此就是一种对他过往几十年人品的信任,这让他非常的高兴。

所以他笑了笑,拿过了桌上的文件。阑

虚洛先是罗列的各种零部件的价格,对这些东西了然于心的卡宁汉略微估算了一下,微微点头。

按照正常的经销商直接供货,这个价格不算高。

但是让他去谈判的话,起码还能省下10%。

而且关键还有一点,那就是卡宁汉去谈,供货的速度就会加快,而且数量也会有保证。

许多公司就是如此做的。

它可以卖给你产品,但因为紧俏程度不同,工期不同,它们对经销商的发货速度和数量都会有所差别的。

你总不可能要求你一家小公司,就能和戴尔、康柏这样的巨头一个待遇吧?阑

可有些时候,如果到货时间差别一个月、甚至是一周,都会有很大的区别。

卡宁汉自己便是王安电脑公司的副总经理,自然懂得其中道理。

看完了零部件价格,卡宁汉又看向了后面的人工、工厂生产、税收等等成本计划。

只是瞧了一眼,他就愣住了,“陈女士?华国的组装生产成本这么低?不可能吧?”

王安电脑公司的电脑都是自己的渼国工厂生产的,各种成本他都能背出来。

可是和华国的人工等成本比起来,简直是天上地下,完全不能比!

人家的生产成本只有渼国工人的三十分之一!阑

你没看错!

是三十分之一!

如今作为欧美最大的代工厂,无论是日韩,还是东欧地区,他们的成本仅仅是欧美的三分之一,这已经让很多人高兴了。

卡宁汉早就听说华国这个地方的生产成本比日韩东欧低多了,但却也没有想到能低到这种程度!

如果真是这样的话,那么生产出来的成品,价格真是太厉害了,完全可以吊打渼国的这些工厂产品。

哪怕是加上了海运等费用,都是可以碾压渼国的这些电脑公司。

所以他不怎么相信。阑

陈熙悦却道:“这个自然是真的。你如果入职了之后,可以去华国看一看!我们有着最好最勤劳最吃苦的工人,他们不但是可以忍受低价的薪酬,还能做出比渼国人更好的产品来!”

……

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