第018章 建经营团队,平息大冲突!

1974年3月初,由于经济有松绑迹象,刘夏芒大爷和闷头悄悄重启了私宰肉生意。

生意初期,由于联络和筛选客户,掌握客户的准确需求和交易习惯等,因此,闷头业务团队的销量并不大。

在这个阶段,闷头和小龙的工作任务是,利用空闲时间进行轻纺区及其郊区的客户开发,以及日常管理;负责轻纺区客户订货、提货、配货和结算等;负责处理蔡小七团队客户订单归类统计、集中配货及结算。傻妞负责接收蔡小七表妹林翠花送来的订单和现金,并在闷头指导下做一些力所能及的工作。

销售量小时,闷头、小龙和傻妞还能够自如地应付这些业务和管理,但是,随着销量、业务量、工作量的增大,他们三人开始感到力不从心了!

4月中旬的一个晚上,处理完所有的业务工作后,闷头、小龙和傻妞在家里餐厅边吃晚饭边商量工作上的事情。

“哥哥!根据我们对客户的统计结果,目前我们在轻纺区的稳定客户有100多个单位,1000多个家庭!蔡小七团队的稳定客户有800多个单位!4000多个家庭!轻纺区的平均日销量是,猪肉2000斤;牛肉1000斤;羊肉1000斤。蔡小七团队的平均日销量是,猪肉16000斤;牛肉8000斤;羊肉8000斤。现在,刘大爷给我们结算低价是,猪肉1.1元/斤;牛肉1.5元/斤;羊肉1.6元/斤。这样,我们每天要给刘大爷结算47700多元现金!我们自己每天也要收入4500元以上的差价毛利!目前,我们涉及4000斤即2吨货物的提货、运输、配送及结算!32000斤即16吨货物的提货指导、监督和结算!那么大的工作量,我们三人就算有三头六臂也搞不定啊!”小龙放下饭,碗侃侃而谈!

傻妞愁苦脸地说:“哥哥啊!这段时间我数钱数得手都软了!现在,我的脑袋还在嗡嗡作响,眼睛看东西都是模糊的!再在这样干下去,我真受不了!”

闷头思考片刻后说:“这段时间我也感觉到很累、很乱!因此,我们必须马上将我们的业务和管理理顺!算账和点钱的事情要改善!明天,我去找银行熟人买一台电子点钞机,去市场上买几台电子计算器!再买账本及文件柜等!这样,我们算账和点钞的问题就解决了!在现金管理方面,我们去市场购买一台捆扎机、锡箔纸和铁箱等!我们将现钞捆扎和包装好,存放在铁箱!这些铁箱我们暂时放在家里的地窖!等我们有见光生意做了!我们在逐步将它们存到银行里!”

傻妞高兴地鼓掌说:“太好!哥哥啊!我们还有难题啊!林翠花跟我说,他们每天要雇佣三四卡车,到我们制定的郊区点地去提货!而且我们给他们开的提货单,地址整天变来变去!这样司机经常走错路,耽误他们给客户配货送货啊!”

闷头笑着说:“唉!这个不算问题!目前提货地点只能这样变来变去!我倒是感觉,我们在运输和业务操作和管理方面应该增加人手!但是,这些加盟我们团队的人,必须跟我们一条心!否则就是祸害啊!”

大家沉默片刻后,傻妞有些犹豫地说:“哥哥!你觉得李斐艳怎么样?!她比你小一岁,她读到小学三年后退学,现在,她在帮他哥哥李旺财,守着衣服摊档!”

闷头皱着眉头说:“这个人应该可以吧?!现在,李旺财在干什么?!”

“李旺财学过开车,他有驾驶执照,前段时间,他爸爸花几千块钱,给他买了一辆四吨载重量的二手大卡车!现在,他在帮厂里拉砖头、钢筋和水泥之类的货物!”傻妞战战兢兢地看着闷头和小龙!

“行!明天我去找李大爷和李旺财商量事情!我想让李旺财、李斐艳加盟我们的生意!他们是我在棉八厂最信得过的人!我想让李旺财帮我们搞运输!李斐艳协助小妹进行业务和财务管理!”闷头说着,小龙和傻妞不安地点头!

......

第二天晚上,处理完业务,吃过晚饭后,闷头带上两瓶好酒、花生米和牛肉干等礼物,他一个人去李大爷家里。

到了李大爷家里,李大爷和李旺财在家后院的石桌凳上,与闷头喝茶聊天!

“闷头!春节后我见你不分白天黑夜,忙上忙下!顾前程的家具生意,有那么火爆啊?!”李大爷微笑地看着闷头!

“李大爷!旺财哥!古人云,无利不早起啊!家具生意不火,这个大家都知道了!但是,火爆的生意肯定有!但是,火爆的生意往往没人注意!就算注意了,也没有人敢去做!现在的衙门不要大家做生意!很多生意衙门禁止着!”在谈话的过程中,闷头冷静观察着李大爷和李旺财的表情!

李大爷思考片刻后说:“闷头!我能猜出来!你在跟刘夏芒做私宰肉生意!以前刘夏芒是棉八厂养猪场的屠夫,由于他参与私宰肉生意被厂里开除了!但是,这个人在江湖上口碑很好!他讲信用,守承诺,重义气!唉!我也不知道这些官人怎么想?!正儿八经、公平合理地给老百姓卖肉,怎么不行呢?!闷头啊!你们这个事情没有错!你们躲着衙门的耳目,保护自己就行!”

闷头笑着说:“李大爷!你真是见多识广啊!我做什么事情都让你猜着了!我来找你们不是让你们知道我在干什么!我想让你们给我帮忙!帮我经营这盘生意!”

李大爷皱着眉头说:“闷头啊!我们家的人都是老老实实上班做事的人!我们从来不参与江湖上的事情!我们能帮你做什么?!”

“李大爷!其实,违法、打打杀杀的事情我们也不做!目前,我们的生意做大了!我们三兄妹管不过来!我想让旺财哥去帮我操作和管理运输方面的业务!让斐艳妹妹我管理业务操作及财务等方面的事情!我按照市场价给旺财哥运费及工资等,给斐艳妹妹工资和费用等,同时,我给你们家占股20%!年底我们核算成本后,我给你们分红!我绝对说到做到!”闷头仔细地给李大爷和李旺财讲解他的设想和计划!

李大爷与李旺财沉默并对了眼神后,李旺财笑着说:“闷头啊!我们是生死以共的好兄弟!在这个世道里,谁百分之百按照官人意思去做,肯定活得不爽!卖私宰肉,只要货真价实、公平交易,也不是什么大罪!你刚才已经说得很清楚了,明天,我和我妹妹李斐艳正式加盟你的生意!以后,我们真是一家人!我们只能有福同享,有难同当!”

李大爷笑着说:“旺财啊!听过你和闷头要一起做生意了!我高兴啊!一高兴,我的酒瘾就上来!你去拿那些酒、花生米和牛肉干过来!我们一起喝一杯,好好庆祝!”

于是,李旺财扯着嗓子叫李斐艳将闷头带来的礼物拿来,他们三个老爷们围着石桌,在银色月光下喝酒欢笑!

那个晚上之后,李旺财、李斐艳兄妹俩加盟闷头他们生意!

闷头给李旺财给工资是150元/月,李斐艳工资是120元/月,其他费用按照市场价支付,这个工资水平也许棉八厂厂长们也拿不到!

因此,李家人非常高兴,李旺财将他的服装店转让给别人经营了,这样,他们两都可以全心全意地投入到私宰肉的生意中!

......

很快进入了1974年的夏天,闷头他们生意也像天气一样一天比一天火热!

一个炎热的晚上,蔡小七带着他两助手佘染红、宁克黑来闷头家,与他上来生意上的事情!

佘染红是一个十五六岁的小伙子,身高体壮,小平头,脸上有刀疤,冷酷无表情,双手长期带着露指皮手套,脚上蹬着一双高邦登山皮鞋,看上去是一个格斗高手!

宁克黑也是十五六岁,他的身材、相貌、装束与佘染红差不多!

相互介绍后,闷头和小龙在家里后院的石桌石凳上与蔡小七他们喝茶谈事!

“闷头!有人在跟我们抢生意啊!你们说,我们应该怎么办?!”蔡小七气愤地看着闷头和小龙!

“蔡大哥!你不要急!你慢慢说!对方什么来头?!”闷头冷静地看着蔡小七!

“他们跟我们一样,也是从郊区农村进城讨生活的穷人!他们老大叫张瘸子!此人四十多岁了,他带着几十个弟兄!原来他们做收购垃圾杂物等生意!也不知道,他们什么时候开始做送菜生意了!奶奶的!张瘸子有心计啊!不知道他们从什么地方搞来的肉,以比我们低几毛钱的价格,卖给我们老客户!现在,很多老客户已经不跟我们订货了!闷头!你看我们要不要废了张瘸子这个混蛋!”蔡小七用冒火眼睛盯着闷头!

闷头思考片刻后说:“唉!现在我们生意刚刚进入正轨!两败俱伤的事情我们不能做啊!这样吧!明天中午,你们约张瘸子到轻纺区那家老茶馆!我做东,帮你们调停这个事情!”

他们三人听了闷头的话之后,他们默默点头,他们与闷头和小龙握手,他们离开闷头家走了!

......

第二天中午,闷头和小龙穿着深色笔挺的中山装套装、黑皮鞋等,在轻纺区一家茶馆的包房里,准备接待张瘸子、蔡小七他们,闷头和小龙与这家茶馆老板是熟人,这里是他们定点的商务会所!

闷头和小龙刚刚点好点心和茶水,蔡小七、佘染红、宁克黑带人带着三个中青年进入包房!

其中,走路一高一低,左右晃荡的人是张瘸子,他四十多岁,以前做过乡村教师,他带着一个黑框眼镜,穿着一身体面的中山装,他乌黑浓密头发梳得光亮,脚上的黑皮鞋明亮照人!他的手下都是他的学生,这些手下都是二三十岁以上中青年人!

跟着张瘸子一起来的人是他的得意门生,他们穿着打扮跟张瘸子一样!

大家介绍认识后,坐下喝茶交谈!

“张老师!大家都在一条道上讨生活!大家都是明白人!我们就开门见山说话吧!我听蔡大哥说,我们两家在生意上有一些交集!本来蔡大哥想按照道上的规矩办!但是我想,大家同是天涯沦落人,如果大家遇到问题,总要打枪相见,拼命了事,冤冤相报!这样,大家的日子可能都不好过!因此,我认为张老师与蔡大哥应该放弃纠葛,寻求合作基础,发挥各自优势将各路生意做起来!你们觉得怎么样?!”

闷头冷静地给双方进行谈判铺垫!

张瘸子喝了一口茶水后,他笑着说:“子瑞先生!出身名门,果然不同凡响啊!现在世道萧条,衙门荒废!我们从农村走到城市也是逼不得已啊!今日山水相逢也是生活所迫啊!原来我们确实在经营收破烂的生意!但是由于实况冷清,我们这个生意停摆了!衣食住行是老百姓必须消费的项目!因此,我们早就从事送菜送肉这个生意!当然,你们在这方面做得比我们规范,做得比我们大!因此,你们感觉我们在抢你们的生意!其实,大路朝天,那条路我们不能走?!是吧?!”

蔡小七猛拍桌子后说:“老瘸子!你不要给脸不要脸啊!你信不信?!今晚我让几百个弟兄端掉你们的老窝,灭了你们这些混蛋!老子没读过书,我不会跟你讲道理!但我知道,我蔡小七就是一条贱命!我拉几个像你这样的老师垫背,我感觉还行吧!”

忽然间,张瘸子脸色苍白、全身冒汗,全身发抖!

张瘸子掏出手帕不断地擦着额头上汗水,情绪稳定下来后,他慢条斯理地说:“蔡兄弟!我们没有为难你们、捣乱的意思!但是,你们总要给我们一口饭吃吧?!你看,我们应该怎么协调这个生意?!”

蔡小七冷笑几声后说:“张老师!这个事情很好办!我们的老客户你们不要去碰!我们把持的市区地盘,你们不要进入!如果,你们感觉这个生意有前景,你们可以去开发郊区和其他城市的生意!明白吗?!我就是这个态度!”

张瘸子看着窗外沉默不语,顿时,屋里一片寂静!

“各位大哥!我来给你们一些建议吧!张老师!如果你们愿意放低身段,加盟蔡大哥旗下,成为蔡大哥的一个分舵!成为一家人!这样你们的一切事情都解决了!这个市场很多,养活几千几万人应该没有问题!和则兴旺!斗则玉石俱焚!你们双方好好考虑吧!”

闷头讲完话后,又是一段沉默无语!

突然间,蔡小七与张瘸子的手紧紧握着一起!

“张老师!你身残志坚,义比天高!情比海深!我蔡小七对你仰慕已久!如果,张老师愿意带队加盟我社!你就我社的二当家和师爷!以后,我们就是一套规矩、一个家!”

蔡小七泪流满面地给张瘸子表态和承诺,然后,他们两人站起来,紧紧拥抱、痛哭流涕!

“菜当家!我们加盟你们,我们愿意听从你的招呼和指挥!我们一起努力把这个市场做起来吧!多谢李子瑞兄弟为我们搭建这个团结兴旺的平台!”张瘸子满脸泪水地板着蔡小七肩膀!

他发言结束后,大家长时间热泪鼓掌!

就这样,一段利益冲突平息了!

闷头他们生意走得更顺了!

......

上一章目录+书架下一章