第57章 合作条件

“还有,她们有吃的。你也别客气,生意不成仁义在,今后就算认识了。以后到了家门口就进来坐坐。”

百羽继续说:

“同样是受累,你要把自己的铁匠摊子弄起来,可能比在石灰窑上干,收入高得多。”

“我想弄起来,你说的把铁匠铺搬走的办法就算了,吃住都不方便。我探了探风声,也有点担心没多少活,可别挣得还不如在石灰窑上挣得多。”

“只要你有胆子干就行,活儿你真的不用愁,我保证你有活干,也保证你们家的收入绝对会超过现在一倍以上。”

“那你说说怎么保证我家的收入?”

“张大叔,你有手艺和工具。我呢,有很多铁,有往外卖东西的人。咱们合作那就是两全其美。”

“有道理,继续说。”

“咱们合作有两种办法,一是,我做计划,供给你看铁,给你通知要打些什么,打多少。咱们商量好一件多少钱,我定期给你结账。”

“另一种办法是,我出铁,出煤,出卖东西的人,你出打铁的人和工具,出技术。咱们按比例分成,具体怎么分成等会再商量,咱们每月按卖出多少结账分成。”

百羽看着张铁匠严肃的表情,等着他的选择。

“咱们不着急,先吃饭。”

百羽把第二个烙饼递给了张铁匠,张铁匠顺手接了过去。

“我觉得第一种办法稳妥些。那你多长时间结一次账呢?”

“咱们第一次合作,为了增加信任,我想第一个月,咱们每周结一次账,一个月结四次,这样你周转方便些。第二个月咱们半个月结一次账,第三个月以后咱们每个月结一次账。如果出现不按期结账的情况,那么我给你的铁就是抵押,你可以停止向我供货。当然时间长了,如果我偶尔有资金周转不灵的情况,我会向你提供担保物,当然这种情况基本上不会出现。你看怎么样?”

百羽早已料到张铁匠会选择第一个办法。因为每个月到底卖出了多少货,张铁匠没法监控,心里肯定不踏实。

“这个办法好,就这么办。”

张铁匠怎么寻思也觉得吃不了亏,痛快的答应了。

百羽下炕找到纸笔:“张大叔你以前做一个物件手工费都是多少钱?”

“客户自己出铁打一把铁锹四毛,打一把搞头三毛,打一把菜刀三毛……”啰里啰嗦说了一大堆。百羽一一记下。

“但是我有几个条件你也得保证。”

“你说。”

“第一件是,打制各种农具、工具的价格,以前你干过,肯定清楚。但是给我的价格必须比市场价低。毕竟咱们量大,是长期合作关系。你看打个七折怎么样?”

看到张铁匠犹豫,百羽又继续说道:“如果没有活儿干,炉子烧煤也是浪费,人闲着也挣不着钱。你细算算,你每天能打多少?就是按我说的,你一家每天能挣多少钱?肯定一个月的收入超过一百五十块钱不止。”

“那第二个条件呢?”

“你必须首先保证把我的活干完,才能干别的活。不能看到干别的活儿挣钱多点,就耽误了我的事。”

“这个肯定,做人必须讲信誉。”

“第三个条件你不能把给我做的东西卖给别人。我给你的铁都是称过重量的,你给我打出的东西重量也不能差的太多。”

“小羽,你不知道,打铁是要有损耗的,看铁的好赖,一半都要损耗两成。”

“行,就按损耗两成计算。第四个条件是你不能把给我打了多少东西,多少钱打的给别人说,就是要保密。如果要发现了我就会追究你的责任,让你赔钱。”

“行,这些都是理所应当的,没问题。”

“你要是人不够的话,我有个亲戚力气特别大,天生就是个打铁的料。你可以带着,看着开一份工资就行。”

“算了,以前我们家就是我爹带着我和我兄弟一块干,我带着两个儿子,再把我兄弟叫过来就足够了。实在不行我还有个侄子,虽然才十五六,但是拉拉风箱还是没问题的。”

“张师傅,小羽前边就和我商量过这事,我是同意的。孩子虽然小,该锻炼就锻炼锻炼。说不定以后能有出息。”

“那肯定有出息,我的两个儿子都二十多岁了。论起说话,加一块也不如你家孩子的一半。你家孩子天生就是一块做买卖的料。”

“你就别夸孩子了,就这样还整天疯的不着家。那就按说好的写个协议,你看看没意见咱们就签字?”

“好,那我就按说好的写个协议?”

百羽找来以前写信剩下的信纸和钢笔,交给张铁匠。

“小羽,你娘叫什么名字?”

“我娘叫冯梅,我叫王百羽。”

“兹有张有钢和冯梅及冯梅的儿子王百羽达成协议如下:第一条,……。第二条……。第三条……。第四条……”

百羽一看,张铁匠的字写得还不错,遒劲有力,虽然有点啰嗦,但是说过的条件都写了上去,意思表达的很明白。

百羽看完对母亲点了点头,表示没问题。冯梅接过两页纸象征性的看了看,就表示可以,拿起钢笔签字,王百羽也签字。在张铁匠签字的时候拿来印泥,大家分别按手印。百羽又要求在第一页的边上空白处,签上名字按上手印。

张铁匠照办。百羽递给张铁匠五十块钱,让张铁匠写了收据。张铁匠按完手印还对冯梅说:“你家孩子了不得,想的可真多,也有道理。”

张铁匠下炕告辞:“酒足饭饱了,协议也签了,明天我就开始准备了,你们要抓紧时间把要打制的物件写出来给我,还要把铁和钢材快点给我送过去。送过来的铁我也给你开收据,你取走的物件也给我出个字据。这样容易说的清楚,不容易产生纠纷,便于我们长期合作。”

“张大叔是个明白人,我的意思也是一样。放心,误不了事。”

自己收的废铁总算有了出路。

张铁匠走后,百羽正准备到青山家去,百卉却过来拦住了百羽:

“等会儿再走,除了吃饭,一天就看不到你的影子,今天回来还带着个生人回来。”

“我每天都这样啊,也没见你说过我的不是啊。”

“今天我不是有事找你嘛。”

“有事那你就说事。训我干嘛?”

“嗨,还真是长脾气了你。你昨天给我说的让我一宿没睡好,今天又想了一天。”

“我给你说什么了?”

“你你……你说过的话转眼就忘了?”百卉有点急了。

“你说想让我当队长的事,还有烧砖窑的事。”

“那怎么了?你考虑好了?”

“我想了半天觉得不好干。当队长的事有一帮人支持,如果重选的话,估计可以选上。但是你说烧砖窑的事可不好干。”

“咱们队里就没有人会烧砖窑。脱砖坯的倒是可以干,只要出力就能弄出来。装窑,烧窑可是技术活儿。还要许多工具,脱砖坯的模子得多做几十个吧,扁担、水桶、小推车、铁锹、镐头、砸泥的铁棍,最重要的是要掏钱买很多煤,一次就得十几吨。烧出来的砖也不是马上就能换成现钱,那下次烧窑的煤还得花钱买,光本钱咱们就垫不起。要是烧窑,那干活的人每月就得先给点生活费,这可是力气活儿。每月要是不给点钱谁会出力?那就和在队里上工一样了,出工不出力。”

“看样子动脑子了,想了不少啊!”

“动脑子有什么用?队里的人上工都是出工不出力,根本就不好管。”百卉抱怨的说道。

“社员上工都是自带工具,你是没见到,有的人带的铁锹就像掏耳朵勺,队长要是说他,他还有理,说是队里分的钱还不够买铁锹,当然带着小铁锹干活还省力。你说怎么管?这样的队长当上也没意思。”

百羽反问:“咱们队里为什么会这么穷?这些社员为什么会出工不出力?老百姓是不是只有靠种地生活?”

“你有办法先给我说说。”百羽要走,百卉又拉住了百羽。

在百卉和百羽说话的工夫,王兵和大茹不约而同的来找百羽。

“百羽,我们想问一下明天该怎么安排。”

“我今天给你们每人三十块钱,明天早上吃过早饭后,你们骑上自行车带上筐子,尽量走远点,顺着公路到东北方向的村子去收鸡蛋,一个鸡蛋的价钱不能超过五分钱,也可以小鸡蛋四分钱,大鸡蛋五分钱。上午十一点前不管能不能把钱花完,都得回来吃饭。下午我们还要去先锋厂去卖鸡蛋。自行车的钥匙你们知道在哪儿。”

说完分别数了三十块钱给两人,钱是有零有整。

“小羽,我也想试试。”百卉说道。

“行,你要愿意就去试试。条件和他们一样。”说完又数了三十块钱给百卉,百卉开心的接过了钱。

“百羽,那我们明天就就算正式上班了吧。”大茹问道。

“今天就算正式上班了,你们摸索着干吧。”

打发走了两人。百羽来到青山家。一帮人早已听完了评书,正在热闹的锻炼身体,包括百林和小骆驼。

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