第267章生力军

“我们批发给小卖店的价格就是一毛四一斤,再便宜我们就亏本了。我们光算料钱,一斤就合一毛多了。”

“我们饭馆每个月消耗的酱油估计比村里的小卖店还多,你们还不便宜点,如果卖不动明年你们还怎么生产?看这个屋子的大缸也有十几个,恐怕也有几千斤了吧?后院的房子里也没少存放吧?你们生产再多,卖不掉有什么用?”

王百羽年龄虽然小,但是现在也算村里的传奇人物,几个四五十岁的人也不得不考虑一下百羽的意见。

有点驼背算是负责人之一的王明臣和王百羽一个辈分,有点不耻下问的说道:

“后院确实存放了几十缸,兄弟有什么办法?”

百羽没有马上回答,而是转身问王兵:

“兵子哥,刚才你尝了他们酱油的味道,比电厂食堂买的酱油怎么样?”

“我觉得比电厂食堂买的都要好,但是价格也贵呀。”

“那就行。你们选择酿造酱油,并且酿出了不错的酱油,这条路是没有错的。你们虽然请到了技术人员,但是却没有人懂销售,生产出来的东西卖不出去也挣不了钱。”

看到凝神倾听的三人,百羽也不介意帮他们一把,总不能让他们刚起了个头就倒闭吧。

“怎么卖出去呢?一是你们找人到附近各个村里的小卖店联系,把东西放到人家店里代卖。二是你们派人到各个村里自己去卖,现在快过年了,估计会卖的不错。三是去找咱们县里还有隔壁县里的供销社,让他们统一采购,再分散到各个公社的供销社。”

“这——,代卖恐怕一时半会儿收不到钱,供销社?他们怎么会卖我们的东西?”

三个人都有点抓耳挠腮。

“你们的酱油质量味道不错。可以联系玻璃厂定制好看的瓶子,设计好看易记的商标,走高端路线,把酱油卖到城市里去,成箱装运比用大缸运输方便,瓶装后也不用称重,减少了卖酱油的时间,最主要的是卖货的范围扩大了无数倍,如果量大了,一斤就是只赚二分钱,一天要是能生产一万斤,也能赚两百块钱。”

“我的天,一天生产一万斤,哪怕一天生产一千斤能卖掉,我们队里的人估计睡觉都会笑醒吧?”

王明臣试探着说道:“要不我们只管酿酱油,然后都卖给你们,你们卖多少钱我们不管,我们一斤只挣二分钱,只要你们能每天卖一千斤就行。”

“你们一斤的成本到底多少钱?说个实话。”

“要是不算人工成本的话,一斤一毛一的成本。”

百羽口算了一下,按照六个人计算,一天平均工资两块钱那就是十二块,一天生产五百斤,一斤是分摊两分一。再加上一分钱的利润,一斤一毛四也算是公道。

要是产量大的话,人工成本就可以忽略不计了。

百羽开口问了一个王明臣没想到的问题:

“你们的产量最高能达到多少?”

王明臣一愣,一天生产五六百斤都卖不掉,谁考虑过最大产量?

“我们现在也是干一天歇一天,要是天天生产一天能产一千斤。”

“那你们挣不了钱。你们要是一天能产五千斤以上的话,一毛四我包圆了。”

“五千斤?暂时不行。那要添人,场地要扩大,还要很多钱买黄豆备料。”

“人多的是。你就说还需要多少钱吧?”

“怎么也得几千块钱吧?具体多少我们还得合计一下。”

“行,你们合计好了告诉我,我可以借给你们。场地、工具和设备要扩大,两万块之内我能借到。”

百羽有自己的考量,酱油每家每天做饭都离不了,城市里的消费水平比农村强多了,三十多个小卖店一天卖上一吨酱油跟玩儿似的。

自己有车,把汽油桶洗干净,装酱油绝对没问题。

齐振国正在联系县里的酒厂,要是那边的灌装设备能用的话,自己新买的封装机完全可以用来分装酱油,瓶装的酱油销售就方便多了。

王兵拉上买的两百斤酱油先回饭馆,百羽顺手在家里放了一壶十斤的酱油,想了想又往青山家里放了一壶十斤的酱油,还准备把两壶二十斤的酱油带到齐家湾。

这一下子就买走了两百六十斤,王明臣几个人激动的不行不行的。更激动的就是百羽的承诺。

这些人可没敢小看百羽,几年下来,村里都知道百羽的能量不小。

百羽回到饭馆吃饭时,百卉已经吃完了,正坐在那里不急不慢的喝汤。

“大忙人,你的饭都快放凉了。赶紧吃,吃完我还有事找你。”

“有事回家再说嘛。”

“回家再说?说不定你又跑哪去了,今天你得跟我一块儿回去。”

北落他们一帮子孩子吃完饭,乖乖的把盘子碗收进了厨房,两两配合开始擦桌子。

嗯,还行,一些好的生活习惯慢慢就培养出来了。

百羽吃饭很快,吃完饭准备领着老四和小丫去旅馆睡觉,错了,应该叫天璇和紫薇,两个小丫头以洗漱用具还在家里为由,非要一块儿回去。

正说着话,大师哥的徒弟们陆陆续续来到了饭馆。

“姐,你先带着他们回吧,我最多一个小时就回去了。”

“那你可一定早点回,我真有事。”

到了家里,两个人姑姑,姑姑的叫着,说晚上不想走夜路了,想和百卉挤一挤,其实就想看电视。

按年龄来说,小家伙们叫百卉姑姑也正常,毕竟大十多岁,可是见了百羽又叫哥哥,这辈分论的不清不楚。

饭馆里,由于百羽提前打了招呼,饭菜早就准备好了。

酒就是一般的酒,百羽等大家都到齐了开始招呼:

“各位大哥,大家今天卖我大师兄的面子过来帮忙,大家都辛苦了。今天的饭菜好不好不说,但管饱,馒头不够了就到厨房去拿。酒好不好不说,但管够!来,吃着喝着,一醉方休。”

三十多个人也给面子,轰然叫好,都陪着百羽喝了一杯。

菜只有三个,大锅菜管够,一个桌子四盆儿,主要是里边的肥肉片量大。凉拌菜、煮花生米一个桌子两份,算是下酒菜。

百羽看着大家吃了五分钟后,大家吃饭的速度明显慢了。

百羽端起第二杯酒:

“按年龄你们都是我的大哥,虽然你们的师父是我师哥。但你们还不算飞星观的弟子,所以咱们不能按照飞星观那边排辈分。你们以后见了我叫我百羽就行。来,我再敬大家一杯。”

等大家都干了之后,百羽问道:“你们这里有没有正式的工人?”

大家面面相觑,不知百羽什么意思。

看大家都不说话,百羽开始点人:“你,你——,你们十位大哥下午干活我看到了,非常实在。我们王庄有个拖拉机车队,现在缺十个人,一个月能发四十多块钱的工资,你们愿干不愿干?”

大伙又楞了。下午干个活儿还能有工作?虽然不是正式工,一个月四十块钱已经很多了,像供销社之类的职工一个月才三四十块钱的工资,当然比煤矿的工人还是比不了。

这时反应快的赶紧答应:“我愿意干。”

“我也愿意。不过你能说了算?”

“当然。要不我这样问岂不是废话。”

十个人都不出所料的答应了。

百羽也想到了,正式职工没人那么卖力干活。对于农村户口的人来说,能找到一个月三十块钱的工作也就很好了。

百羽再次问道:“你们十个人里有没有愿意和人打交道的?比如出去卖东西。”

其中一个站起来说道:“我可以,我人缘可好了。”

他刚说完,另一个也站起来说道:“我也可以,师兄弟们都知道。”

百羽笑着说道:“行,你俩要是经常出差行不行?”

“好啊。我们都想出去转转呢。”

百羽又对所有人问道:“你们里边还有没有愿意和人打交道的?”

这下子站起来的人就多了,足足十四五个。”

百羽看了一遍,又回想了一下,指着其中的几个人点名:

“你,你——,你们六位大哥下午干活也行,和他们两个一块儿明天早上七点半在这里集合等我。你还有你,跟另外八个大哥明天早上七点半过来在西边那个办公室,找车队负责人报道。还有没点到的大哥,要是想过来干活的话,先给你们师父说,等过完年我根据你们的特长再招几个。”

看着有些人失望的表情,百羽端起酒杯说道:“各位大哥,只要你们真有特长,并且想过来干活的话,明年都能解决。来,我再敬大家一杯。”

大家齐刷刷端起酒杯把杯里的酒喝掉。

“我还有点事,就先走一步。以后兄弟还有很多事需要各位大哥帮衬。明天要工作的各位大哥适当控制一下,别喝醉了影响明天报道。”

说完,百羽朝大家拱拱手告辞。

这下子把师哥的徒弟笼络了不少,对于大师哥来说,也算是长了面子。

首先这些人体力好,再者这些人会功夫,有了这些人的加入,对付那些碰瓷讹人的二流子就多了一队生力军。

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