第七章 接踵而至的问题(下)

转眼几个月过去。

杨欣在这几个月里,回了学校把毕业的事情搞定,又回到了牛村。

而他申请的贷款早已批了下来,他用这笔钱租了村里的机动田,又买回了一批红橘作为砧木,在父母和村里面一些人的帮助下,完成了机动田的栽种和嫁接。

同时因为部分村民嫁接失败的经历,让杨欣认识到,除了给他们传授技术外,还应该经常提醒这些村民要注意和警惕的事情。

比如说到了秋季,他就长扎在果园中,警惕着红蜘蛛的蔓延。

红蜘蛛的学名叫做叶螨,是一种繁殖力很强的害虫,而且它的个头很小,不到一毫米,隐藏在叶片背后,很难被发现。这种害虫要吸食植株的汁液,会破坏叶片里面的叶绿素,让叶片呈现出灰黄色,甚至提早掉落,对于植株的存活以及挂果,都会出现极大的影响和破坏。

村民们纷纷被杨欣发动了起来,在这个过程中,跟着他学习培育春见需要注意、重视的种种情况。但是有人学的认真,有人就不是那么仔细了。

转眼到了年底,部分营养比较好、长势比较喜人的春见植株,开始有了挂果。

不过这是嫁接的第一年,能挂果的植株比较少,果子也不多,品质也要差点儿。huye.org 红尘小说网

即便如此,看到嫁接植株上面挂着的果子,村民们还是很亢奋。因为这些果子,证明他们的努力和辛苦没有白费,开始有了回报与结果。

等到这些柑子成熟,有人迫不及待的摘下了几个,掰开品尝了味道。

甜!

虽然还没有到最甜的时候,可依旧是比别的柑橘要甜。

村里面之前没能分到春见柑吃的人,在这個时候也都分到了几瓣。而在吃了春见柑后,再让他们去吃普通的柑子,他们就觉得受不了。

酸牙,涩口,让人牙齿都被惊到了。

“这个春见柑,怎么这么甜?”

之前对春见柑的味道心存怀疑,没有跟到杨欣种植春见柑的村民,在尝到了春见柑的甘甜滋味后,都很惊讶。同时也有些后悔,如果当初他们没有迟疑怀疑,也跟到搞,那么等到明年,嫁接的春见柑正式大面积挂果的时候,是不是也能跟着赚一笔呢?

不过很快,他们又打消了这个念头。

春见柑味道确实不错,但好不好的卖,能卖到什么价钱,谁也说不好。

毕竟在过去的这两年里,各种柑子的行情都不怎么好,而春见柑的嫁接培育不仅耗时耗力还耗钱,他们觉得还是再稳稳、再看看的好。别到时候力出了,时间耗了,钱也花了,却落得个竹篮打水一场空,就像前几年里,村中一窝蜂去种金钱草一样。

这种跟风种经济作物却亏钱的事情,他们都经历过,甚至还不止是经历了一次,这次怎么说也得小心、谨慎些才好。

杨欣也在自家的果园里,摘了一颗成熟的春见柑,剥开后吃了一瓣,把剩下的分给了父母和春晓、许先国。

“感觉怎么样?”他等众人吃完后问。

“我都快忘记之前吃的春见柑是什么味道了。”许先国笑着说了一句,然后才回忆道:“感觉是不是没的那么甜,汁水也没那么多?”

“确实是这样。”杨欣点头道,“这些植株嫁接还不到一年,能结果就不错了,味道差点很正常。不过现在它们的味道,也要比本地其它的柑子好吃不少。等到明年正式上市,口感和味道只会更好。”

许先国和春晓等人齐齐点头,都觉得确实是这个道理。紧接着春晓又问:“这些成熟的果子,你打算怎么处理?要卖出去吗?”

对于大部分的村民来说,都希望自家果园里面结出来的春见柑能够快点儿上市卖钱,但是杨欣却觉得,把第一批春见柑上市,并不是一个合适的选择。

首先是量少,这次挂果的植株并不多,挂的果子也少,就算卖掉也赚不到几个钱。其次是味道,嫁接才一年的春见柑,尚未成长到最佳状态,结出来的柑子也不是它的最好口感和味道。

如果在这个时候让春见柑上市,恐怕无法让牛村春见柑的名头一炮打响。

名头不响,就卖不出好价,等到其它地方也开始种春见柑后,没有在第一时间打响名头,立起牌子的牛村春见柑、蒲县春见柑,要面露的市场竞争压力,将会大出许多。

杨欣把自己的担心和想法,向春晓、许先国等人讲了一下。

春晓瞬间明白了他的意思,略作考虑后,点头表示同意:“第一印象确实很重要,如果我们在这个时候上市,虽然比别的柑橘要好吃,可是当顾客吃到了其它地方的春见柑后,肯定会觉得我们这里产的不如别处的好吃。一旦有了这样的主观印象,将会对咱们的春见柑起到极大、极坏的影响,后面再想要挽回,需要付出的代价和努力,可就不是一点半点了。”

许先国听了杨欣和春晓的话,也明白了他们的意思,抽了口旱烟后,点头表示认同:“我明白你们的意思了,我来想办法给村里头的人做思想工作,让他们别着急出售这些春见柑……好在这一次挂果的树子不多,果子也没多少,他们就算真要拿出去卖,也卖不了多少钱。只是杨欣你说,别的地方也开始种春见柑了?是收到什么消息了吗?”

杨欣告诉许先国:“我之前回学校拿毕业证的时候,听我的老师讲,除了我们这里,别的一些地方,也有果农开始试种春见柑。毕竟这种柑橘的口感和滋味,有目共睹,没有人是傻子。有了更好的柑橘品种,自然会有人愿意尝试。而且红富士之类的水果,也打响了日本水果的名头,让人觉得从日本引进的水果更好卖,也更容易卖出好价钱,自然就会有人愿意尝试。”

许先国听了杨欣的话,眉头顿时紧锁了起来,两条眉毛都快要连成一条了,同时一口接着一口的抽起了旱烟,一看就是有心事。

杨欣只当他是在担心竞争,出言安慰道:“许叔你放心,我们这里的环境,是最适合春见柑生长的,此前我带回学校的那些果子,经过老师们的评定后一致认为,有超越日本原产的希望。而且咱们起步也早,就算别处的春见柑出来了,咱们也争得过。关键呀,还是要打响名气,立起品牌,让人一说到春见柑,就想到我们牛村!这样就算别处也卖,我们也不怕。”

“我不是在担心竞争,我担心的是,会不会搞到最后,又要搞价格战那一套。”

许先国叹了一口气道,这几年里,柑橘的行情不是太好,导致种植柑橘的果农为了能够把自家果子尽快卖出,纷纷降价,于是就造成了恶性竞争,让柑橘的价格越来越低,果农的收入越来越少。

“这就是我想要打响名头,立起牌子的原因。”杨欣告诉许先国:“只要咱们把名气打响,让消费者一听到春见柑的名字,第一个想到的,便是咱们蒲县牛村的春见柑,那咱们就不需要跟人打价格战了!就像是烟台的红富士苹果,卖的贵吧?比普通的苹果贵出了那么多,可消费者就认它。一是因为它确实好吃,二是因为它的名气已经打响。价格就算有波动,也不会太大,更不用惧怕别人的价格竞争了。甚至还会因为别人价格卖的便宜,让人觉得他们的春见柑就算要差些,否则为什么会卖的便宜呢?一分钱一分货的道理,大家都是懂得的。”

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