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“我就是卖袄的。”进宝掀着自己筐子给他们看,“你看看你们是需要短袄还是夹袄。”
“是这家吗？”
“应该是。”
两个男生私语两句，看着进宝面前的筐子，“你们这就只有一种颜色吗？”
“但是我们没一件的款式都是不一样的，”进宝认真回想孟宁说过的话,“每一件衣服都是独一无二的。就像我身上穿的这件是个绣着竹子,里面就不会在有绣竹子的衣服了。你如果买的话,那这件事衣服在南市就只属于你自己，跟其他人都不一样。”
“都不一样？”男生来了兴趣，蹲着看了眼，“还真是,里面款式乍一看差不多，但细看还真是花纹和扣子都不一样。小弟弟，你这衣服怎么卖的？”
怎么卖？
进宝咽了咽口水,想起孟宁说的价格越高越好。
“短袄二十,夹袄十八。”
旁边卖头花的大哥听到价格忙摇头,这么贵的衣服,傻子才会买吧。
男生的手也一顿，“这么贵？小弟弟,你这生意做的不厚道啊。”
“这些都是今年新摘的棉花，布料都是细布，款式也新,最关键的是每一件都是独一无二。”进宝之前招财买东西的样子笑，“供销社的一件棉服也都在十五块左右。我们只比供销社贵了几块钱,而且还不要布票。”
“其实价格都没错多少,如果你们有布票的话,我也可以跟你们便宜点。”
两个男生互相看了眼,眼里都有些犹豫。
卖头花的大哥看不下去了,“小兄弟，这两也是诚心想买的，你便宜点。”
男生也道，“对，你便宜点，三十块钱两件，我们两个都买走了。”
“不行。”进宝也很坚决，“我们做这个生意也很不容易，这个价格绝对买不下来。”
男生作势起身，“那这样我们可就不买了。”
进宝把筐子盖子盖上，很认真的点了点头，“那好吧。”
男生：“......”
财务说了，能卖就卖，不能卖再等等。
反正他们的衣服做得这么好，不缺买家的。
大哥也被进宝这一个动作惊住了，压低声音问，“你，你不卖了？”
哪有这样做生意的，不都是一来一往，慢慢提价的吗？
怎么到进宝这儿，就这么干脆说不卖就不卖了。
“他们不是不买吗？”
进宝都觉得自己很良心了，才比财务定的价格多了两三块。
要是让他哥招财来，肯定不是这个价了。
卖头花的大哥摇摇头，这哪是个做生意的，这分明就是个小傻子。
那两个男生分明很想买，在拉扯几个回合就能成的生意，便被他给推走了。
这小傻子来了也白来，估计一天都卖不出去一件。
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“暧，小弟弟，你知道这哪有卖夹袄的吗？”
两个男生前脚刚走，擦着他们肩便有一男一女一对情侣走过来，问道。
“我就是卖夹袄的，你们要吗？”
进宝又打开给他们看，“我们这的款式都不一样，穿上它你就是独一无二的了。”
“真的假的，”那女生笑道，“还独一无二。”
“真的呀，我跟你们保证，你们要是能找到跟我们做的一样的，我不跟你们要钱。”
进宝说的认真，逗得女生笑起来。
她拉着她旁边的男生蹲下，翻找，“怎么没见刚刚那个女生穿的夹袄，也是这个颜色，怎么感觉上面绣的花不一样啊。”
这是孟宁提出来的，每件衣服都要有独特的花样。
“她的那件绣的是梅花，只有一件。”进宝抽出一件桃花夹袄递给面前的女生，“你要不要看看这件桃花样式的，三月桃花开，过完年踏春也能穿。”
女生拿起看了看，“其他的还有什么的花样。”
“有杏花迎春花还有梨花，目前只有这几种花。”
女生比较了一下，还是比较喜欢桃花的样子，拿给男生看，“你觉得怎么样？”
“好看的。”
“小弟弟，这件衣服多少钱呀？”
“十八。”
女生也觉得有点贵，刚准备谈价格，便有看见东门走出来两个手挽手的女生，探头往她们那边看。
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“暧，你们这是卖夹袄的吗？”
“对，你们要来看看吗？我们这所有的衣服都是独一无二的。”
“独一无二？”女生拉着另一个女生，“走走走，我们去看看。”
后来的女生也蹲着，一眼看见铺在最上面的桃花夹袄，“好漂亮，这个怎么卖的？”
“这个我先要的。”前来的女生一下子把夹袄拽了过来，“不好意思啊，这个是我刚刚先拿的。”
后来的女孩一开始也没多想要，可前来的女孩话一说，她也不愿意了。
“你先拿你又没有要，我还不能看看了？”
“谁说我没要，我这就准备付钱呢？”前来的女孩从包里掏出小钱夹，拿出两张大团结拍在筐子上，“老板，找钱。”
卖头花的大哥：“.......”
还真能瞎猫碰见个死耗子。
进宝从兜里掏出一把糖，圆滚滚的眼睛弯弯，“不要生气，不要生气，都吃颗糖，甜甜嘴。”
后来的女生哼了声，捏颗糖放嘴里，看着其他款式衣服。
进宝麻利地从筐子最底下，翻出零钱袋。
收钱找钱，一气呵成。
前来的女生拿着自己衣服起身的时候，又问了一句，“老板，你们这衣服是都只有一件吧？”
“是呀。”
后来的女生翻衣服手一顿，“老板，你们这真的都是一种款式一件衣服呀？”
“对啊，没有重复的。”
前来的女生满意了，领着衣服，挽着男朋友的胳膊，抬着头走了。
走出去两步，她还隐隐听见后面女生再说。
“啊，好可惜啊，早知道，我刚刚就不把那件衣服让给她了。我好喜欢桃花的。”
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“你喜欢桃花呀？”进宝跟她推荐，“那你看看短袄呢？这也是桃花样式的，而且还有袖子，再冷一点也可以穿。”
女生接过手看看，跟刚刚那个女生同时桃花，但款式还真有点不一样。
她的桃花是绣在领口和袖边，粉粉嫩嫩的颜色，衬的也好看。
“老板，这个怎么卖？”
“短袄二十。”
“老板能便宜一点吗？”
进宝摇头，“因为我们的棉花都是新棉花，今年刚摘的，针脚都是细的，这上面的花纹基本上都是手绣出来的。很费功夫的。”
“而且这件衣服也是你买回去，是绝对不会有人跟你穿同款的。”
刚做成一笔生意，进宝一下子有了底气。
自己好像也可以去卖东西，不必事事等着财务。
他“这件衣服真的很衬你，而且，今年冬天看着比去年冷。这件衣服，过完年，还能穿。”
“一件衣服从冬天穿到春天，”进宝算的认真，“至少也能穿个两三个月，一年也才十二个月。这么好看的衣服，你可以穿四分之一年了，很划算的。”
女生被进宝的话逗笑，看向跟她一起来的女生，晃着她胳膊，“你要不要也选一件，他们家衣服都挺好看的。而且，花色都不一样。”
同行的女生也有些心动，谁不想要一件独一无二的衣服呢？
而且，价格跟供销社价格也错不了多少。
颜色款式可比那些老土的衣服好多了。
“我看看吧。”
“你看看这件杏花的，袖子是镶边的。”女生极力跟同行好友安利，“还有那件梨花，一簇一簇的，绣的好漂亮。怎么办，我想买两件。”
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两女孩低声聊了两句的空暇，又有陆续有几个女生从东门出来。
“还真有卖夹袄的。”
“走走走，我们去看看。”
原本蹲在摊子前的两个女生瞬间握紧了手里的衣服，“老板，算账！”
卖头花的大哥：“......”
这，这才多久，怎么就卖出去了三件！
这都有六十了吧！
卖头花的大哥看着自己被那群刚出来的学生挤到一边。
“......”
进宝摊子越热闹，便越有人伸着头想要往里面去挤去看。
看看到底是怎么回事。
进宝的摊子很快被人围的水泄不通。
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“哎，大哥，你知道哪儿有卖.....”
卖头花的大哥抢答道，“买夹袄买短袄是吗？”
“对对对！”面前的两个女生眼露惊喜，“大哥，你知道在哪儿吗？”
“那边，”卖头花的大哥一脸麻木，“人最多的地方就是。不过，你们来晚了，估计没几件了。”
“啊？”女生立马着急起来，“快快快，我们快去看看。”
卖头花的大哥：“......”
短短一个上午，卖头花的大哥被问到麻木，进而陷入到深深的自我怀疑之中。
或许，明天，他应该向那位小兄弟请教请教，如何卖东西。
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吃过午饭，除了招财，大文他们都先后回来，筐子都是空的。
情况都不错。
“招财还没回来吗？”
“估计快了。”大文咬着馒头，含糊不清道，“招财那小子精着呢。财务，你就放心吧。”
进宝收了一上午的钱，闻言，也是眯眯眼，“对啊，财务，你放心吧。只要我哥卖别人的份，绝对不可能有别人卖我哥的份。”
“周进宝！你又在后面编排我，”招财迈着大门台阶，走进来，“皮痒了，是不是？”
进宝缩了缩脖子，喝完手里的粥，端着碗跑了。
“财务，我进去做衣服去了！”
孟宁笑着摇摇头，看着招财把筐子放下上，“今天怎么样？”
“供不应求，那群姑奶奶差点没为了衣服打起来。”
招财把零钱袋子递给孟宁，“财务，短袄我按着二十三买的，夹袄二十。一共收了三百四十二。”
看来招财是目前卖得最好的。
今天一个上午，他们收入就已经过了一千。
将近一千三的收入，纯利润可以达到六百五加。
这才一个上午，衣服还不到一百件。
“辛苦了，快去吃饭吧。”
“好。”招财洗手的时候，还在跟孟宁道，“财务，文工团那群姑奶奶是真有钱。我今天走的时候，都差点没走到，还给我加价到三十。”
“要不是真没货了，我都想把我身上的衣服扒拉下给她。”招财感叹，“三十啊。”
“说明咱们的衣服做的很不错。噱头很好。”孟宁笑道，“看样子长袄在文工团应该也有市场。”
大文点头，“应该有。财务，咱们也可以做一点款式点单的，普通衣服，错开价位。我今天去火车站，其实能买起或者能欣赏的起咱们款式的人不多。”
“有道理。”
孟宁脑子像是突然被大文点了一下似的，“对，咱们不能一味地讲究噱头。”
能买的起独一无二噱头的还是占少数。
“财务，”陈陌也道，“我今天去钢铁厂，那些跑运输的司机其实不是很在意花纹款式，他们更重视的是保暖效果跟价钱。我们这些衣服在他们那其实卖的不是很好，远没有在他们对面的家属院卖的量大。”
“而且，财务，我觉得咱们也可以做点小孩子穿的衣服。”招财接过话道，“我今天去文工团，我看那里面小孩子穿的也都挺好。家属院也都有不少小孩，咱们可以开一下小孩子市场。小孩用的料子也少，棉花也少，咱们利润应该也可以。”
“嗯，你说的也有道理。”
经过一上午的实践和大家的反馈，孟宁确实发现不少可以改进的地方。
她隐隐觉得自己真的是抓住了一个大的机遇。
作者有话说：
鞠躬，感谢
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